Tình trạng lỗ vốn, rủi ro trong kinh doanh là điều khó tránh khỏi, trong đó có kinh doanh quần áo online. 7 cách bán quần áo online hiệu quả được hvt tổng hợp dưới đây sẽ giúp các cửa hàng hạn chế tối đa tình trạng trên, để kinh doanh thành công thì “tiền vào như nước” .
1. 7 bước bán quần áo online hiệu quả
Câu hỏi đặt ra là làm thế nào để bán quần áo online hiệu quả? Để trả lời câu hỏi này, hãy cùng đọc 7 bước kinh doanh quần áo online hiệu quả dưới đây:
1.1. bước 1: nghiên cứu xác định khách hàng mục tiêu khi bán quần áo
Xác định khách hàng mục tiêu có nghĩa là tìm ra nhóm khách hàng sẽ tiêu thụ nhiều nhất các sản phẩm quần áo của cửa hàng bạn. khi nắm được thông tin này bạn sẽ nhập được hàng chuẩn theo sở thích và phong cách của nhóm đối tượng, thúc đẩy doanh số bán hàng.
những khách hàng đang còn là sinh viên sẽ yêu thích phong cách ulzzang thời thượng.
Thảo luận một số nhóm khách hàng trực tuyến để bán hàng thành công như sau:
Theo phân tích trên, bạn có thể định vị được khách hàng tiềm năng từ đó lựa chọn mặt hàng buôn bán phù hợp, đây là một trong những cách bán quần áo online hiệu quả mà vẫn còn khá nhiều người biết đến.
1.2. Bước 2 – Phân tích các đối thủ cạnh tranh trực tuyến để vượt trội hơn họ
<3 bạn có thể phát hiện ra những điểm tốt của nó để học hỏi, những điểm chưa tốt thì cố gắng đừng làm.
- tần suất đăng: bao nhiêu lần một ngày? những kênh bán hàng nào bạn sử dụng? sau đó tóm tắt, tạo kế hoạch đăng bài và chọn kênh bán hàng.
- nội dung bài đăng: Nội dung bài đăng có phù hợp với khách hàng mục tiêu không? các yếu tố như việc sử dụng từ ngữ, tiêu đề, v.v. hoặc lưu chúng để học.
- quảng cáo: đọc nội dung quảng cáo để biết cách thực hiện. đồng thời, bạn cũng có thể xác định nội dung nào nên được quảng cáo và nội dung nào không nên xuất bản.
- Phân tích giá: Đối thủ cạnh tranh sẽ kinh doanh các mặt hàng và quần áo tương tự cho cửa hàng của bạn. chú ý đến mức giá mà họ đưa ra để đưa ra mức giá hợp lý cho sản phẩm của bạn.
một số mẹo để theo dõi đối thủ cạnh tranh như:
- đăng ký nhận bản tin
- đăng ký và theo dõi blog để xem tần suất và nội dung
- mua sản phẩm của đối thủ cạnh tranh để so sánh chất lượng của chúng với giá cả
- bỏ giỏ hàng nhưng không mua để theo dõi tiếp thị lại
1.3. bước 3: tìm nguồn hàng quần áo chất lượng
Nguồn hàng quần áo tốt cần đáp ứng các tiêu chí như phục vụ số lượng lớn, giảm giá sâu, sản phẩm chất lượng …
- Tìm kiếm nhóm trên facebook: với hình thức này bạn có thể tìm kiếm từ những người quen hoặc tham gia các nhóm trên facebook.
Khi cần nhập hàng quảng châu, bạn có thể tìm đến các nhóm như quần áo quảng châu, công ty nhập quần áo quảng châu …
- google: với google, bạn tìm kiếm cú pháp phông chữ + tên sản phẩm
- sàn bán buôn: với phương pháp này, bạn tìm kiếm cú pháp: tên sàn + phạm vi giá + tỷ lệ
- ứng dụng điện thoại: tên ứng dụng + hướng dẫn tìm kiếm
- taobao tmall 1688: những là các trang thương mại điện tử của Trung Quốc, bạn có thể tìm sản phẩm bằng hình ảnh hoặc sử dụng google dịch hoặc các công cụ hỗ trợ khác.
- chợ đầu mối: chợ đầu mối cũng là nguồn hàng được lựa chọn bởi nhiều người
Nguồn hàng ở chợ đầu mối tương đối đa dạng do người bán buôn đến từ nhiều nơi.
một số chợ đầu mối bạn có thể tham khảo:
Thái Lan
“bí quyết” để có được giá bán buôn với chiết khấu lớn nhất:
- bán buôn: bạn lấy càng nhiều, giá sẽ càng rẻ. bạn cần chọn 1 mẫu cụ thể và lấy mẫu đó với số lượng lớn và nhiều màu sắc khác nhau.
- kêu gọi bạn bè cùng nhau gom góp để tăng số lượng
- chọn cửa hàng đáng tin cậy: bạn có thể tham gia các hiệp hội kiểm tra sỉ hoặc tham khảo ý kiến của những người đã bán quần áo trước bạn để tìm được địa chỉ cửa hàng uy tín.
- thu thập trước khi mua số lượng lớn để tránh bị chậm trễ
- tận dụng xu hướng khi mua số lượng lớn
- tìm nguồn mẫu đa dạng
1.4. bước 4: chọn kênh bán quần áo hiệu quả
Các kênh bán quần áo online hiện nay có thể kể đến như facebook, bán instagram, website hay sàn thương mại điện tử. Việc của người bán là lựa chọn một trong các phương thức bán hàng trên hoặc kết hợp các phương thức bán hàng để tạo thành một kinh doanh quần áo online hiệu quả, sau đây là tổng hợp các kênh bán quần áo nhanh mang lại lợi nhuận cao nhất.
1.4.1. kênh diễn đàn rao vặt
Một trong những kênh bán hàng trực tuyến phổ biến nhất hiện nay là sử dụng các diễn đàn rao vặt. trong các diễn đàn này sẽ giúp bạn dễ dàng tiếp cận khách hàng tiềm năng.
các diễn đàn quần áo thời trang phổ biến nhất hiện nay:
- anmacdep.com
- enbac.com
- thị trường thời trang
- vatgia.vn
Khi bán quần áo trên diễn đàn, bạn cần lưu ý những điểm sau:
- sử dụng nội dung và hình ảnh hấp dẫn để thu hút khách hàng
- thường xuyên tương tác, kết bạn và chia sẻ
- khuyến khích khách hàng phản hồi
- chia sẻ phản hồi của khách hàng
- hạn chế spam.
1.4.2. bán quần áo trên mạng xã hội
Bằng cách bán hàng trên các kênh này, bạn sẽ dễ dàng tiếp cận khách hàng và quảng bá sản phẩm của mình nhờ mạng lưới đơn vị liên kết rộng lớn. các trang mạng xã hội bán quần áo hiệu quả:
một cửa hàng quần áo trên facebook
cửa hàng quần áo trên instagram rất quan tâm đến những bức ảnh.
mua quần áo trên zalo giúp bạn hạn chế tình trạng “bỏ bom mua sắm”
1.4.3. cửa hàng quần áo
Sàn thương mại điện tử: Cung cấp đa dạng các mặt hàng nói chung và quần áo hợp thời trang nói riêng đang là sự lựa chọn của nhiều chủ cửa hàng. hình thức này tương tự như chợ, siêu thị nhưng dưới hình thức trực tuyến, trực tuyến.
Khách hàng của các trang thương mại điện tử thường đa dạng và có phong cách thời trang khác nhau. do đó, đây là thị trường tiềm năng để các cửa hàng trực tuyến mở cửa hàng.
Các cửa hàng có thể tạo quầy hàng của riêng họ, sau đó trực tiếp quản lý quầy hàng của riêng họ và kinh doanh như một thị trường trực tuyến.
nền tảng thương mại điện tử hỗ trợ tối đa các cửa hàng trực tuyến về mức phí vận chuyển, hãng vận chuyển.
Hãy ghi nhớ một số điều khi bán quần áo trực tuyến trên trang web thương mại điện tử:
- sử dụng hình ảnh chất lượng và bao gồm ảnh thật
- đưa ra mức giá hợp lý và cạnh tranh
- xem xét các chương trình khuyến mãi của từng trang web để áp dụng cho khách hàng.
- kiểm tra kho thường xuyên để tránh hết hàng.
1.4.4.website cho chính bạn
Đối với những người đã kinh doanh online lâu năm, họ cần lập cho mình một website bán hàng. Sử dụng hình thức này giúp bạn thể hiện sự uy tín của cửa hàng.
nhựa hvt sẽ giới thiệu cho bạn:
- 5 bước tạo trang web:
- bước 1: đăng ký tên miền để tạo thương hiệu cho riêng bạn
- Bước 2: Thuê máy chủ để lưu trữ nội dung hoặc dữ liệu
- Bước 3: Thiết kế một trang web bắt mắt và khác biệt, phù hợp với sở thích của khách hàng. .
- bước 4: quản trị viên web
- bước 5: quảng bá trang web tới khách hàng.
- giao diện đẹp và đơn giản
- nhiều màu sắc, hợp lý
- bộ lọc và tìm kiếm sản phẩm
- điện thoại thân thiện, dễ sử dụng trên điện thoại.
- thường xuyên cập nhật hình ảnh sản phẩm
- mô tả kỹ chất liệu và kích thước sản phẩm
- có những ưu đãi đặc biệt dành cho khách hàng.
1.5. bước 5: tư vấn bán hàng hiệu quả
Nếu bạn muốn giữ chân khách hàng sau những đơn hàng đầu tiên, điều quan trọng nhất là tư vấn cho khách hàng một cách hiệu quả và kịp thời.
- thời điểm hỏi đáp: khi khách hàng comment, gửi tin nhắn … có thắc mắc về sản phẩm hoặc chính sách mua hàng.
- biểu mẫu yêu cầu: người mua có thể chọn một trong các hình thức yêu cầu sau:
Xin chào, bạn hiện đang quan tâm đến sản phẩm nào? Làm thế nào để tôi giúp bạn?
Xin chào, bạn hiện đang quan tâm đến sản phẩm nào? Tôi có thể giúp gì cho bạn?
thông tin thêm: tư vấn bán quần áo online trên facebook giúp khách hàng chốt đơn hàng
1.6. bước 6: giao hàng
sau khi đơn đặt hàng được đóng, cách hiệu quả nhất để bán quần áo trực tuyến là bí quyết để tiết kiệm chi phí vận chuyển:
- Chọn công ty giao hàng tin cậy: Các đơn vị này có chính sách rõ ràng và ký hợp đồng cụ thể. do đó hạn chế tối đa tình trạng hàng hóa không đến được tay người dùng. Nếu không may có vấn đề gì xảy ra với đơn hàng của bạn, bạn vẫn được bồi hoàn theo hợp đồng đã ký kết.
- Chọn hình thức vận chuyển phù hợp: Tùy theo khối lượng hàng hóa, bạn có thể linh hoạt lựa chọn một trong các hình thức như gửi nhà xe, chuyển hàng qua bưu điện, qua xe ôm công nghệ hoặc tự -gửi đi.
- Sắp xếp đơn hàng của bạn trước khi giao hàng: Kiểm tra xem có các đơn hàng gần nhau hoặc có điểm chung nào đó để dễ nhóm không. Như vậy, trước khi chuyển hàng, bạn sẽ dễ dàng kiểm soát được số lượng đơn hàng cũng như sản phẩm quần áo sẽ giao trong ngày hôm đó.
- Tham gia các chương trình hỗ trợ đơn vị vận chuyển: Trên các nền tảng thương mại điện tử thường sẽ có các chương trình miễn phí hoặc hỗ trợ vận chuyển. bạn phải tham gia các chương trình này để không phải nhận hàng từ khách hàng.
- quản lý nhân viên giao hàng: Dù bạn tự ký hợp đồng gửi hàng hay nhờ người trung gian, bạn cũng cần quản lý nhân viên giao hàng vì họ liên quan trực tiếp đến việc đơn hàng có đến tay người nhận hay không. .
- đối với nhân viên hợp đồng phụ: chọn phương thức thanh toán, yêu cầu chuyển hàng trước một phần hoặc toàn bộ giá trị đơn hàng. Ngoài ra, thường xuyên kiểm tra tình trạng và thời gian giao hàng.
- Đối với nhân viên cửa hàng: Tạo quy trình bàn giao và đặt ra các tiêu chuẩn cho nhân viên cùng với chính sách thưởng phạt rõ ràng.
Tối ưu thời gian giao hàng bằng dịch vụ gọi ship công nghệ1.7. bước 7: thu hút khách hàng mua lại quần áo
Với thực tế ngày càng có nhiều cửa hàng trực tuyến, nếu cửa hàng của bạn không quá đặc biệt, khách hàng sẽ khó nhớ đến. Vì vậy, các cửa hàng nên sử dụng 7 chiến lược sau đây để gây ấn tượng với khách hàng để họ chắc chắn sẽ quay lại mua lần sau:
- lưu thông tin khách hàng (địa chỉ, điện thoại, họ tên, tần suất mua hàng, ngày tháng năm sinh…) để gửi thông tin khi có chương trình ưu đãi, giảm giá. ví dụ: Vào ngày sinh nhật của mình, bạn có thể nhắn tin cho khách hàng mới qua cửa hàng để được giảm giá 10% khi mua hàng.
- Tạo lịch biểu cho những khách hàng thân thiết. ví dụ: đối với khách hàng mua từ lần thứ ba, giảm giá hoặc tặng quà.
- gửi email thông thường cho khách hàng. ví dụ: bạn có thể gửi email 1 tháng một lần để thông báo về chương trình khuyến mại đặc biệt hoặc sản phẩm mới cho khách hàng của mình.
- làm cho khách hàng hài lòng. ví dụ: bạn có thể gửi thiệp hoặc quà nhỏ kèm theo mỗi đơn đặt hàng để tạo bất ngờ.
- thường xuyên đăng trực tuyến và đăng bài trên mạng xã hội là cách giúp khách hàng tìm hiểu sản phẩm. Ví dụ: liên kết facebook hoặc zalo, instagram và đăng bài, chia sẻ bài viết trên instagram lên facebook…
- thực hiện chính sách chiết khấu và tích lũy điểm cho khách hàng. ví dụ: với lệnh & gt; xxx nghìn đồng tích được 5 – 10 điểm, sau khi đạt 50 – 100 điểm sẽ giảm giá cho khách hàng.
- gửi email đúng lúc: không bạn phải lạm dụng và việc gửi email thường xuyên khiến khách hàng cảm thấy khó chịu. ví dụ: Thay vì gửi email hàng ngày, hãy giảm tần suất xuống còn 2-3 tuần một lần.
cách hiệu quả để bán quần áo trực tuyến là tạo tin nhắn tự động để phản hồi khách hàng một cách nhanh nhất
các thủ thuật để thu hút khách hàng định kỳ, chẳng hạn như:
- để tính năng trả lời tự động tăng hiệu quả tương tác của khách hàng trên các trang mạng xã hội.
- Tìm hiểu thường xuyên về nhu cầu của khách hàng.
- Hỗ trợ khách hàng khi họ cần.
2. 7+ mẹo để bán quần áo trực tuyến hiệu quả ngay khi bạn đặt hàng
Với mô hình 7 bước trên, chắc hẳn mỗi bạn đã có những kế hoạch nhất định trong việc kinh doanh quần áo của mình. không dừng lại ở đó, chúng tôi sẽ gửi đến bạn 7 mẹo bán quần áo online hiệu quả nhất!
- đăng ảnh thực tế, nhận xét yêu cầu bạn bè của bạn dùng thử.
- chia sẻ thông tin hữu ích về thời trang ngoài việc đăng bài, đăng quảng cáo …
- tổ chức các trò chơi nhỏ strong> cho bỏ quần áo, phụ kiện, tạo tâm lý thoải mái, vui vẻ cho khách hàng.
- thường xuyên tương tác với khách, trả lời tin nhắn nhanh.
- thường xuyên phát sóng trực tiếp để giao tiếp với khách hàng.
- áp dụng các chương trình khuyến mại , ưu đãi để thu hút khách hàng.
- giao hàng miễn phí cho khách hàng khi mua sản phẩm x.
3. 8 sai lầm khiến bán hàng thua lỗ
Để hạn chế rủi ro, tổn thất khi kinh doanh, hãy tránh ngay 8 sai lầm sau:
- Không có nhiều nguồn hàng: điều này sẽ khiến khách hàng bị hạn chế về mẫu mã, khó tìm được sản phẩm ưng ý, từ đó rất có tâm lý không muốn mua dịch vụ của khách hàng. .
- chất lượng dịch vụ kém: điều này sẽ khiến khách hàng không muốn quay lại nữa.
- thất bại do thiếu kiên trì. : nhiều doanh nhân sau 2 hoặc 3 ngày không có yêu cầu tiền thưởng đã cảm thấy chán nản và bỏ cuộc. Thay vì bỏ cuộc, hãy chọn cách kiên trì vì mới bắt đầu bán hàng online, bạn sẽ ít tương tác và không có khách hàng trung thành.
- nhập khẩu không được kiểm soát: có thể gây ra sự chậm trễ. sản phẩm cũ chưa bán hết đã trưng bày sản phẩm mới nên rất khó bán sản phẩm cũ.
- Thiếu nhạy bén với xu hướng: Điều này gây khó khăn cho việc tìm kiếm sản phẩm phù hợp với thị hiếu của khách hàng.
- Nội dung quảng cáo kém hấp dẫn: khiến khách hàng cảm thấy không hấp dẫn.
- Sản phẩm đại trà, không có sự khác biệt: sẽ khiến khách hàng không muốn quay lại hoặc không ấn tượng.
- cạnh tranh về giá sau: bạn sẽ mất tiền nếu tiếp tục hạ giá để thu hút khách hàng.
hvt plastic tổng hợp cách bán quần áo online hiệu quả để giúp các bạn mới kinh doanh có định hướng rõ ràng nhất khi khởi nghiệp. trên thực tế, không phải phương pháp nào cũng phù hợp với xưởng của bạn. vì vậy hãy tham khảo và lựa chọn để ứng tuyển nhé các bạn!
========================================
bao bì nhựa hvt chuyên sản xuất và phân phối trực tiếp các sản phẩm bao bì, phụ trợ cho lĩnh vực vận tải, bán lẻ, thương mại trực tuyến … liên hệ với chúng tôi mà không cần ràng buộc.
chi nhánh Hà Nội:
địa chỉ:
hn 1: 322 quả lê theo trọng lượng, q. thanh niên, hà nội
chi nhánh Hồ Chí Minh:
địa chỉ:
cửa hàng nội địa 1: 727 au co, p. so thanh, q. so phu, ho chi minh
===========================
nhựa hvt tiện lợi hơn, rẻ hơn
Theo dõi chúng tôi để biết các hướng dẫn và khuyến mãi mới nhất