bán hàng đa cấp hay còn gọi là kinh doanh theo mạng, kinh doanh đa cấp, kinh doanh đa cấp,… là hình thức kinh doanh đang có sự phát triển mạnh mẽ. Đây là hình thức kinh doanh mang lại nhiều lợi nhuận cho các công ty, và vì lý do này mà bán hàng đa cấp có nhiều biến tướng, khiến nhiều người thiệt hại, tiền mất tật mang khi tham gia vào mô hình này. Trong bài viết tiếp theo, chúng tôi sẽ cung cấp thông tin liên quan đến các công ty kinh doanh đa cấp.
luật sư tư vấn pháp luật trực tuyến qua tổng đài: 1900.6568
1. công ty đa cấp là gì?
công ty đa cấp, còn được gọi là công ty bán hàng đa cấp. Theo quy định tại Khoản 2 Điều 3 Nghị định số 40/2018 / NĐ-CP, khái niệm này được định nghĩa như sau: “2. công ty bán hàng nhiều tầng là công ty tổ chức hoạt động kinh doanh theo phương thức nhiều tầng để bán hàng hóa. ”
công ty đa cấp là một loại hình công ty kinh doanh đa cấp hoặc tiếp thị đa cấp. Tiếp thị đa cấp (MLM) là một chiến lược bán sản phẩm và dịch vụ thông qua lực lượng lao động không được trả lương trong một hệ thống hoa hồng kim tự tháp. Chiến lược mlm còn được gọi là tiếp thị theo mạng hoặc tiếp thị giới thiệu.
bán hàng đa cấp là thuật ngữ dùng để chỉ phương thức tiếp thị sản phẩm thương mại / bán trực tiếp cho người tiêu dùng, những người có thể mua sản phẩm trực tiếp từ công ty (hoặc thông qua nhà phân phối độc quyền) chứ không phải thông qua nhà phân phối hoặc nhà bán lẻ.
Các công ty MLM khuyến khích các nhà phân phối hiện tại tuyển dụng các nhà phân phối mới, được gọi là “tuyến dưới” của các nhà phân phối hiện tại. MLM thường bị nhầm lẫn với các kế hoạch kim tự tháp, nhưng sau này là bất hợp pháp.
Có nhiều lớp lực lượng bán hàng trong tiếp thị đa cấp. lực lượng bán hàng, được gọi là nhà phân phối, là những người tham gia độc lập không được trả tiền. Có hai nguồn thu nhập cho một nhà phân phối. Một là hoa hồng bán sản phẩm cho khách hàng trực tiếp. một thông qua việc mua lại các nhà phân phối mới.
Một nhà phân phối không được trả tiền khi một người tham gia mới (tuyến dưới) được tuyển dụng. tuy nhiên, thu nhập từ các nhà phân phối tuyến dưới của bạn cũng là của bạn. Các nhà phân phối được trả cho một tỷ lệ phần trăm nhất định trong doanh số bán hàng của nhóm tuyến dưới của họ.
Nhiều nhà phân phối có đội ngũ tuyến dưới lớn thậm chí không thể bán sản phẩm của chính họ. họ có thể nhận đủ tiền hoa hồng từ việc bán hàng của nhóm tuyến dưới của họ. Hệ thống hoa hồng thúc đẩy một cách hiệu quả các nhà phân phối hiện tại xây dựng hoặc mở rộng đội ngũ tuyến dưới của họ. cho phép công ty sử dụng lực lượng bán hàng lớn hơn và do đó tiếp cận cơ sở khách hàng lớn hơn.
2. phân biệt các công ty đa cấp thật và lừa đảo:
Một công ty tiếp thị đa cấp lớn sẽ có các dấu hiệu nhận biết sau:
xem thêm: tiếp thị đa cấp là gì? mô hình kinh doanh đa cấp ở Việt Nam?
* Nó dựa trên bản chất của bán hàng trực tiếp là người tiêu dùng trực tiếp tham gia vào việc quảng bá và bán sản phẩm nên sản phẩm phải có chất lượng tốt thì người tiêu dùng sau khi sử dụng mới tham gia. mạng đa cấp. Vì vậy, câu hỏi trọng tâm là chất lượng sản phẩm của công ty mlm phải tốt. Trước khi có ý định tham gia vào một công ty nào đó, hãy tự đặt câu hỏi “nếu bạn không tham gia vào mạng lưới đa tầng mà chỉ là một người tiêu dùng bình thường, bạn sẽ mua và sử dụng sản phẩm này vì chất lượng và giá cả của nó?” Nếu câu trả lời là có, bạn có thể tham gia mạng lưới của công ty.
* do tin tưởng vào sản phẩm của mình nên các công ty mlm chính hãng không ép bạn mua hàng khi tham gia mạng lưới, cũng như không yêu cầu bạn phải đặt cọc hay đóng bất kỳ khoản phí nào, ngoại trừ các chi phí về giấy tờ, thủ tục nhập cảnh, kinh doanh thủ công, v.v.
* vì bán hàng trực tiếp là người tiêu dùng sau khi sử dụng lại giới thiệu nên giá cả phải hợp lý, do đó hoa hồng chia cho mạng lưới giới thiệu cũng phải hợp lý. Nếu một công ty cung cấp cho bạn một khoản hoa hồng rất cao, điều đó sẽ là bất thường, vì tất cả các chi phí đã được bao gồm trong giá của sản phẩm và người tiêu dùng sẽ là người mua giá cuối cùng. nếu hoa hồng của bạn cao, giá sản phẩm sẽ không hợp lý, vì vậy đừng mong đợi một khoản hoa hồng quá cao.
* khi mạng lưới phát triển lên nhiều cấp, nhiều thành viên thì việc tính hoa hồng sẽ khó kiểm soát nên bạn phải đảm bảo rằng công ty mlm không phá hoại hoa hồng của bạn. Một số công ty cho phép “thừa kế”, nghĩa là bạn làm việc đó và sau đó bạn có thể truyền mạng lại cho con cái để con cái được hưởng thành quả lao động của bạn và tiếp tục phát triển. di sản có thể tồn tại vài chục năm, qua nhiều thế hệ, vì vậy bạn nên chọn công ty có uy tín lớn để đảm bảo tính bền vững và minh bạch trong việc phân chia hoa hồng. rất khó với một công ty mới thành lập vài năm nhưng họ có thể cam kết với bạn rằng họ sẽ chia hoa hồng cho con cháu hàng chục năm sau, dù là công ty nước ngoài hay Việt Nam.
* Người Việt Nam thấy bình tĩnh khi thấy công ty nước ngoài, nhưng khi mở nhiều công ty ở nước ngoài thì đó chỉ là vỏ bọc, vậy là công ty đa quốc gia có văn phòng ở nước ngoài, nhưng văn phòng đó nhỏ hơn nhà mình. , nhưng chúng tôi không biết và chúng tôi nghĩ rằng đó là một công ty rất lớn và uy tín ở nước ngoài. cách nhận biết là ở quốc gia nào cũng có hiệp hội đo lường uy tín và quy mô của công ty nên cần kiểm tra xem công ty kia có phải là thành viên hay tổ chức của hiệp hội uy tín nào không, có đủ tiêu chuẩn, bình chọn hay không. bạn có thể hỏi đại diện công ty về vấn đề này, nếu giỏi chắc chắn họ sẽ chỉ ra nhưng nếu có vấn đề gì họ sẽ nói mơ hồ, không rõ ràng và cố gắng chuyển sang chủ đề khác.
Tóm lại, có một số dấu hiệu để phân biệt MLM lừa đảo với MLM chính hiệu:
* cách thức
– công ty đa cấp chân chính: được thành lập hợp pháp, sự tham gia của các thể nhân là tự nguyện. người tham gia bán sản phẩm cho những người bên ngoài mạng lưới (với giá bán lẻ) và tuyển dụng những người khác vào mạng lưới (bán sản phẩm với giá bán buôn). bất kể bạn tham gia khi nào hoặc ở đâu. hiệu quả bán hàng phụ thuộc vào cách bạn làm việc.
xem thêm: các trường hợp xác nhận thay đổi trong Giấy chứng nhận đã cấp khi đăng ký biến động đất đai và tài sản gắn liền với đất
– Lừa đảo kinh doanh đa cấp: việc mua bán được hình thành bất hợp pháp, mang tính chất dụ dỗ, ép buộc tham gia. trong hoạt động thực tế, không có bán hàng, chỉ có mọi người được mời tham gia vào mạng lưới. thời điểm tốt nhất để tham gia là tham gia sớm, càng muộn thì cơ hội của bạn càng thấp.
* phí tham gia:
– công ty đa cấp chân chính: không lớn, đó là chi phí về thủ tục giấy tờ và chuyển phát tài liệu. phí này không được bao gồm trong hoa hồng.
– công ty đa cấp lừa đảo: đó là tiền để mua sản phẩm, dùng để chia hoa hồng
* đối tượng công việc:
– công ty đa cấp chính hãng: sản phẩm
– công ty MLM lừa đảo: tiền (từ những người mới đến)
* hoa hồng:
xem thêm: đính chính và thu hồi giấy chứng nhận quyền sử dụng đất đã cấp
– công ty đa cấp chính hãng: phát sinh khi bán được hàng; phụ thuộc vào cấp bậc và hệ thống.
– Lừa đảo công ty đa cấp: nhận được khi có nhiều người tham gia vào mạng lưới; nó chủ yếu phụ thuộc vào vị trí trong mạng cao hay thấp; ở trên cùng hoặc ở cuối.
* chính sách:
– công ty đa cấp chính hãng: rõ ràng, minh bạch, thống nhất; quy định hoàn chỉnh của các chủ thể là dự án hoàn chỉnh: các chính sách được quy định từ khi nhập cảnh đến khi thành công và cả về thừa kế và hôn nhân. công bằng, không phân biệt tham gia trước hay sau, sớm hay muộn. Nhiều nhà phân phối đã tham gia vào một công ty mà khi nó được thành lập cách đây 10 năm, 20 năm hoặc hơn, thành công hơn tất cả những người đã tham gia trước đó, kể cả những người ở tuyến trên. không ép mua sản phẩm
– gian lận kinh doanh đa cấp: mơ hồ, không rõ ràng; dự án không đầy đủ và thiếu sót. chính sách không công bằng: những người đến sau luôn ở lại tầng dưới và không thể ra ngoài một cách độc lập. buộc phải trả một số tiền lớn để tham gia hoặc buộc người tham gia phải mua một số lượng sản phẩm nhất định.
* mua sản phẩm:
– công ty đa cấp chân chính: vì có nhu cầu
– lừa đảo công ty đa cấp: bằng cách tham gia mạng lưới vì lợi ích tài chính hoặc lợi ích khác, không cần sử dụng nó.
xem thêm: quy định của pháp luật về việc mua bán bất hợp pháp ở nhiều cấp độ khác nhau
* sản phẩm:
– công ty đa cấp chính hãng: chất lượng tốt; tiêu dùng cả trong và ngoài lưới, được hướng dẫn sản phẩm trước khi chia sẻ. nhà phân phối biết và tâm huyết với sản phẩm và bán ra thị trường với giá cao hơn giá mua. hứa sẽ nhận lại sản phẩm và trả lại ít nhất 90% giá trị.
– công ty đa cấp lừa đảo: chất lượng bình thường hoặc kém chất lượng, giá trị tăng lên gấp nhiều lần mới trả hoa hồng, chỉ bán trong vòng hình gián điệp, không có hướng dẫn sản phẩm và hướng dẫn qua loa. Các nhà phân phối không chú trọng đến sản phẩm, họ thường rất mơ hồ về tính năng và công dụng của sản phẩm. nó không thể được bán trên thị trường hoặc được bán với giá thấp hơn giá bán buôn. công ty không cố ý cam kết hoặc trì hoãn việc trả lại sản phẩm.
* nhà phân phối:
– công ty đa cấp chính hãng: được đào tạo để trở thành chuyên gia;
– Lừa đảo công ty MLM: phát triển rất ít kỹ năng.