Doanh thu là dữ liệu được sử dụng để đánh giá hoạt động kinh doanh của công ty có hiệu quả hay không. Để hiểu đúng và chính xác về ý nghĩa của thu nhập, các bạn đừng bỏ qua bài viết này nhé. Dưới đây tôi sẽ giải thích chi tiết thu nhập là gì, khác gì với thu nhập và dòng tiền, đồng thời giới thiệu cách tính thu nhập tiêu chuẩn. Hãy tiếp tục!
tôi. thu nhập là gì?
1. khái niệm thu nhập
– theo lẽ thường
Doanh thu là tổng số tiền thu được trong quá trình mua, bán, trao đổi hàng hóa, cung ứng dịch vụ của một cá nhân, tổ chức. Dựa trên thu nhập thực tế, bạn có thể tạo báo cáo thu nhập cho cá nhân hoặc tổ chức đó.
– theo các chuẩn mực kế toán
Theo Chế độ Chuẩn mực Kế toán Việt Nam số 14: “Doanh thu là tổng giá trị các lợi ích kinh tế mà doanh nghiệp thu được trong kỳ kế toán, phát sinh từ hoạt động sản xuất kinh doanh bình thường của doanh nghiệp, góp phần làm tăng thêm của cải”.
2. phân biệt thu nhập và thu nhập
trong khi thu nhập là toàn bộ tài sản của một cá nhân hoặc tổ chức kiếm được từ các hoạt động kinh doanh trong một khoảng thời gian. vì vậy doanh thu là chênh lệch giữa giá vốn hàng hóa và doanh thu.
Chức năng chính của thu nhập là trả lại số tiền mà các công ty và cá nhân đã trả để mua và sản xuất hàng hóa. và thu nhập là giá trị thực, trừ đi các khoản chi phí mà doanh nghiệp nhận được sau khi bán hàng hóa.
Với doanh thu, doanh nghiệp phải tính toán dựa trên tổng giá trị sản phẩm, dịch vụ bán ra nhân với đơn giá sản phẩm, dịch vụ cộng với các khoản phụ thu khác. nhưng doanh thu được tính bằng giá trị của tất cả các hợp đồng dịch vụ hoặc số lượng khách hàng nhân với giá dịch vụ.
3. phân biệt thu nhập và dòng tiền
Doanh thu là tất cả số tiền công ty nhận được từ hoạt động kinh doanh của mình, nhưng dòng tiền là số tiền có sẵn, có thể bao gồm các nguồn bên ngoài hoạt động kinh doanh bán sản phẩm và dịch vụ. Thông qua thu nhập, các cá nhân và tổ chức có thể tạo ra các biện pháp bán hàng và tiếp thị hiệu quả, trong khi dòng tiền là một chỉ số về tính thanh khoản và quản lý tiền.
ii. ý nghĩa của thu nhập
Doanh thu của một công ty phản ánh quy mô và mức độ tái sản xuất của nó. đây là cơ sở để bù đắp các chi phí đã tiêu hao trong quá trình sản xuất và nộp thuế cho nhà nước. thu nhập là khâu cuối cùng trong vòng quay vốn và tạo tiền đề cho quá trình tái sản xuất sau này.
Những lời khuyên có thể khiến bạn quan tâm, công việc kế toán:
– kế toán chuyên nghiệp
– nhân viên tính chiết khấu và quản lý công nợ
– quầy tuyển dụng
iii. công thức tính thu nhập
để bán sản phẩm:
dành cho các nhà cung cấp dịch vụ:
ghi nhận doanh thu tại thời điểm giao dịch. khi có khả năng thu nhập mang lại giá trị kinh tế hợp lý, bất kể đã thu hay sẽ thu để ghi nhận thu nhập.
Có thể có nhiều giao dịch trong một hợp đồng kinh tế, kế toán phải xác định được các giao dịch để ghi nhận doanh thu tương ứng. Khi doanh thu được ghi nhận, doanh thu cần được ghi nhận một cách chính xác và nhất quán về bản chất chứ không phải là hình thức hay tên gọi, và doanh thu cần được phân bổ phù hợp với nghĩa vụ cung cấp hàng hóa và dịch vụ. đối với các giao dịch làm phát sinh nghĩa vụ của người bán hiện tại và trong tương lai, số tiền thu được phải được phân bổ theo giá trị của từng nghĩa vụ và các nghĩa vụ đã hoàn thành phải được ghi lại.
Các khoản giảm trừ thu nhập được phát sinh làm giảm doanh thu bán hàng của công ty trong kỳ kế toán. Nó bao gồm 3 phần: Chiết khấu Thương mại, Chiết khấu Bán hàng và Lợi tức Bán hàng.
+ chiết khấu thương mại: là phần mà công ty khấu trừ hoặc trả lại cho người mua. chúng thường xuất hiện khi mua sản phẩm và dịch vụ với số lượng lớn, được cả người mua và người bán đồng ý để được chiết khấu thương mại.
+ chiết khấu bán hàng: là chiết khấu cho người mua sản phẩm. Có thể do hàng kém chất lượng, không đúng mẫu mã đã ký. khoản giảm này được giảm ngay khi phát sinh.
+ giá trị hàng trả lại: là phần khách hàng yêu cầu đổi trả do vi phạm hợp đồng, hàng kém chất lượng, không đúng mẫu mã. Giá trị hàng trả lại chỉ được tính khi đã xác định được hàng đã bán bị khách hàng trả lại mà họ từ chối thanh toán.
iv. ý nghĩa của các loại thu nhập
Thu nhập của doanh nghiệp là thu nhập có thể trả cho các chi phí phát sinh liên quan đến hoạt động kinh doanh, chẳng hạn như phí thuê mặt bằng, nộp phí, lệ phí và thuế cho nhà nước. Ngoài ra, thu nhập còn là nguồn vốn tái tạo, khoản thu nhập giúp các công ty duy trì hoạt động kinh doanh của mình.
Tiền thu được giúp các công ty thúc đẩy chuyển đổi kinh doanh và tránh vay vốn. đồng thời góp phần hỗ trợ các công ty phát triển kinh doanh, mở rộng quy mô và lĩnh vực kinh doanh.
1. thu nhập từ hoạt động bán hàng
Doanh thu từ hoạt động bán hàng là toàn bộ lợi nhuận mà công ty thu được hoặc sẽ thu được từ việc mua bán hàng hóa, sản phẩm và dịch vụ do chính công ty sản xuất ra. Các khoản thu này bao gồm cả tiền gốc và phụ phí.
Đây là nguồn tài chính quan trọng của doanh nghiệp, giúp doanh nghiệp thanh toán các chi phí phát sinh trong hoạt động sản xuất kinh doanh. Thu nhập từ hoạt động bán hàng cũng là nguồn tài chính giúp doanh nghiệp không phụ thuộc vào nguồn vốn vay bên ngoài, giảm áp lực và chi phí trong hoạt động sản xuất và thương mại.
2. thu nhập từ hoạt động tài chính
thu nhập từ hoạt động tài chính của công ty, bao gồm lợi nhuận, cổ tức, lãi từ hoạt động đầu tư chứng khoán và hoạt động kinh doanh, thu hồi, thanh lý, góp vốn liên doanh, đầu tư vào công ty khác. thậm chí lãi ngoại hối, chênh lệch bán ngoại tệ, chuyển nhượng vốn và thu nhập tài chính khác cũng là một phần trong thu nhập tài chính của công ty.
3. thu nhập nội bộ
Doanh thu nội bộ là số tiền thu được từ việc bán hàng hóa, sản phẩm và dịch vụ trong nội bộ các đơn vị của cùng một công ty hoặc một tập đoàn. đây là cơ sở để xác định tình hình kinh doanh nội bộ của công ty. Phần doanh thu này được ghi nhận khi công ty đã hoàn thành việc chuyển giao quyền lợi và rủi ro liên quan đến hàng hóa cho người mua là nhân viên nội bộ.
4. thu nhập bất thường
Thu nhập bất thường là tiền từ các hoạt động không được thực hiện thường xuyên. chẳng hạn như khi doanh nghiệp bán vật tư, thiết bị thừa, thanh lý tài sản hoặc các khoản phải trả nhưng không có nhu cầu thanh toán.
Công việc của người điều hành mà bạn có thể quan tâm: người điều hành hiệu quả các cửa hàng bách hóa xanh.
v. cách tăng doanh số bán hàng
1. xác định đúng khách hàng
Khách hàng là đối tượng thu nhập của công ty. Việc xác định khách hàng và hiểu rõ mong muốn mua hàng của họ sẽ giúp các công ty xây dựng chính sách bán hàng phù hợp.
Khi bạn có khách hàng phù hợp cho doanh nghiệp, sản phẩm và dịch vụ của mình, bạn cũng sẽ dễ dàng tổ chức các chương trình để thu hút khách hàng hơn. đồng thời, bằng cách xác định đối tượng, bạn và công ty của bạn sẽ biết mình cần cung cấp giá trị nào cho khách hàng.
2. nhận phản hồi của khách hàng
khách hàng là nguồn doanh thu chính của các công ty. Khi khách hàng cung cấp phản hồi, hãy chấp nhận phản hồi đó, các khiếu nại về dịch vụ, hàng hóa, sản phẩm và giá cả phải được lắng nghe.
theo ý kiến và phản hồi do công ty cung cấp, cải thiện theo thời gian. bởi vì đánh giá của khách hàng sẽ có tác động đến doanh số bán hàng của bạn. Những bình luận tiêu cực nếu được tiết lộ sẽ làm giảm doanh thu của công ty.
3. thúc đẩy hoạt động bán hàng
Doanh thu từ hoạt động bán hàng ở các công ty thường chiếm tỷ trọng lớn. cải tiến quy trình bán hàng, nâng cao chất lượng đội ngũ bán hàng, đóng gói cẩn thận và giao hàng nhanh chóng sẽ khiến khách hàng tin tưởng doanh nghiệp và từ đó mua hàng trở lại.
Đặc biệt với kinh doanh trực tuyến, bạn có thể phải xử lý hàng trăm hoặc hàng nghìn yêu cầu. đảm bảo chất lượng của mỗi đơn hàng là như nhau, sản phẩm của mỗi đơn hàng được vận chuyển theo đúng nhu cầu đặt hàng của khách. Nếu khách hàng liên tục nhận được những sản phẩm không phù hợp, có trải nghiệm mua sắm không tốt, sẽ rất khó thuyết phục họ ở lại hoặc giới thiệu sản phẩm đó cho người khác.
4. tăng tỷ lệ chuyển đổi mua hàng
Tỷ lệ chuyển đổi phụ thuộc vào tỷ lệ mua hàng trên tổng số khách hàng tiềm năng đã đạt được. Khi số lượng đơn đặt hàng tăng lên, doanh thu cũng vậy. nếu bạn muốn tỷ lệ này tăng lên thì nhân viên kinh doanh sẽ có nhiều ảnh hưởng. nâng cao năng lực bán hàng của nhân viên bằng cách đào tạo và hướng dẫn thuyết phục khách hàng mua sản phẩm.
Cùng với đó, việc đưa ra các chính sách, chương trình ưu đãi đi kèm cũng góp phần thúc đẩy hành vi mua của khách hàng. Một số cách đơn giản để tăng tỷ lệ chuyển đổi mà nhiều người sử dụng, chẳng hạn như hỗ trợ nâng cao, chính sách bảo hành, giao hàng miễn phí và thiết lập.
5. tăng giá trị đơn hàng của mỗi khách hàng
Không nên bỏ qua việc tăng doanh số bán hàng bằng cách tăng giá trị đơn hàng trung bình của mỗi khách hàng. Giá trị của mỗi đơn hàng càng cao thì số tiền thu được từ mỗi đơn hàng cũng tăng lên, tiết kiệm được nhiều chi phí hơn.
Khi giá trị đơn hàng trung bình tăng lên, sự phát triển và tăng trưởng của doanh nghiệp cũng nhanh hơn. Đặc biệt, với marketing, giá trị đơn hàng trung bình tăng lên sẽ giúp cải thiện lợi nhuận marketing và tối ưu hóa chi phí. có một số cách để tăng giá trị trung bình cho đơn hàng của bạn, chẳng hạn như giảm giá, giao hàng miễn phí, ưu đãi kết hợp, phiếu mua hàng có thời hạn, thẻ thành viên, quà tặng, …
6. tăng số lần mua hàng lặp lại
Chuyển đổi khách hàng mới thành khách hàng trung thành cũng là cách tốt nhất để tăng doanh thu của doanh nghiệp. một khách hàng mua nhiều lần sẽ giúp bạn tiết kiệm chi phí bảo trì, chi phí quảng cáo và chi phí tiết lộ thông tin. khách hàng quay lại mua càng nhiều thì doanh thu của doanh nghiệp càng tăng.
Để thuyết phục khách hàng mua lại, hãy đảm bảo khách hàng có trải nghiệm mua và sử dụng tốt nhất. Tạo cảm xúc cho khách hàng khi sử dụng sản phẩm, dịch vụ mà công ty bạn cung cấp. khi khách hàng thấy rằng mối quan hệ giữa họ và doanh nghiệp bền chặt, họ chắc chắn sẽ mua lại.
7. nghiên cứu đối thủ cạnh tranh
Khi đã kinh doanh, các đối thủ cạnh tranh chắc chắn sẽ phải nghiên cứu xem đối thủ cạnh tranh đang hoạt động như thế nào. bạn có thể so sánh giá cả, so sánh chất lượng để biết điểm mạnh và điểm yếu của doanh nghiệp, từ đó nâng cao lợi thế cạnh tranh.
Thông qua nghiên cứu đối thủ cạnh tranh, các công ty cũng có thể định hình hoặc mở rộng thị trường của mình. Nếu bạn là người mới tham gia thị trường, khách hàng của đối thủ cạnh tranh của bạn sẽ cho bạn biết thị trường cần gì và họ nhìn nhận đối thủ cạnh tranh của bạn như thế nào. bạn có thể tìm hiểu đối thủ cạnh tranh ở điểm nào tốt, điểm nào chưa tốt, công ty của bạn có thể tìm cách khắc phục.
8. động viên và đối xử tốt với nhân viên
Nhân viên cũng là khách hàng của bạn, họ cũng là người tạo ra hàng hóa, thuyết phục khách hàng mua và sử dụng sản phẩm. do đó, việc khuyến khích và động viên nhân viên trong công việc là vô cùng cần thiết.
Họ là những người tạo ra và trực tiếp truyền thông sản phẩm, những đề xuất của nhân viên không chỉ tạo ra thu nhập mà còn là danh tiếng của công ty. Cải thiện chế độ đãi ngộ về lương và phúc lợi là cách dễ nhất để người lao động tập trung vào công việc.
là. cách cắt giảm chi phí để tăng doanh thu
1. mua dịch vụ và cung cấp
thương lượng với các nhà cung cấp vật liệu và sản phẩm để có được chi phí tốt hơn. Đối với các nhà cung cấp dịch vụ, sử dụng ổ đĩa ngoài cũng là một cách tiết kiệm chi phí để tạo ra các sản phẩm được nhiều ổ đĩa sử dụng.
Tìm một nhà cung cấp chất lượng với giá cả phải chăng không dễ nhưng không có nghĩa là không thể. Đây cũng là một cách giúp các công ty tiết kiệm được rất nhiều tiền. khi nhận thấy đơn vị cũ không còn cung cấp sản phẩm đáp ứng được nhu cầu của doanh nghiệp, hãy mạnh dạn tìm kiếm nhà cung cấp mới để đảm bảo chất lượng sản phẩm bạn bán cho khách hàng vẫn được giữ nguyên.
2. giảm chi phí sản xuất
Các công ty sẽ luôn tìm cách tối ưu hóa chi phí bằng cách giảm chi phí sản xuất. với những vật liệu còn sót lại chúng có thể được tái chế, tạo ra sản phẩm mới hoặc thanh lý, bán lại chúng. đảm bảo mặt bằng, máy móc sản xuất được sử dụng tối đa để không lãng phí số vốn đó. cho thuê văn phòng, kho bãi thường được áp dụng để giảm chi phí sản xuất của các công ty.
Nhân sự cũng là một cách để các công ty cắt giảm chi phí trong thời kỳ khó khăn. phân bổ lại thời gian làm việc, tăng yêu cầu năng suất để giảm chi phí làm thêm giờ. o Việc thuê ngoài cho các vị trí thời vụ sẽ giúp các công ty tránh phải trả thêm các khoản chi phí không cần thiết.
3. tùy chọn chi phí tài chính thấp hơn
Lựa chọn đơn vị cung cấp hàng hóa, dịch vụ với giá cả cạnh tranh là cách để công ty tiết kiệm và giảm thiểu chi phí. các khoản vay cần chú ý đến lãi suất để công ty không phải trả thêm những khoản không cần thiết.
4. giảm hơn nữa chi phí nếu có thể
Với những khoản không bắt buộc, các công ty liên tục phải tìm cách cắt giảm. Ví dụ, một quảng cáo hoạt động không hiệu quả, hãy loại bỏ nó ngay lập tức và tìm giải pháp khác tối ưu hơn. bạn có thể sử dụng các phương pháp tiếp thị thủ công như gieo hạt để tiếp cận khách hàng thay vì chạy quảng cáo nhưng không đặt hàng.
5. sử dụng chiến lược thời gian
theo dõi hoạt động kinh doanh của công ty để xác định thời điểm công ty hoạt động tốt và phù hợp để bán hàng. Ngoài ra, bạn có thể giảm thời gian đi lại để giảm chi phí bằng cách sử dụng các cuộc họp trực tuyến.
xem thêm:
– quản lý nguồn nhân lực – vai trò, mục tiêu và chức năng chính
– tiếp thị là gì?
– cái nhìn sâu sắc là gì? các nguyên tắc và cách xác định cảm nhận của khách hàng
Tôi hy vọng bài viết này đã cung cấp cho bạn một số thông tin thú vị. Nếu thấy hay đừng quên chia sẻ và để lại bình luận bên dưới nhé. cảm ơn và hẹn gặp lại.