công việc hấp dẫn trước khi bán hàng với dân công nghệ
vậy, giá bán trước như thế nào?
Tại sao nó lại hấp dẫn các quản trị viên mạng?
Chúng ta hãy cùng tìm hiểu một chút về vị trí công việc này để làm rõ hơn lý do tại sao đây là công việc rất hấp dẫn với dân công nghệ. 1. Vai trò Để làm rõ vai trò của PreSale chúng ta hãy cùng tìm hiểu quy trình chuẩn khi tiến hành triển khai một dự án thi công hệ thống mạng của các công ty SI:
– Tư vấn đưa ra giải pháp thiết kế
Đây là giai đoạn đầu tiên của bất kỳ dự án nào và cũng là giai đoạn mà công việc trước khi bán hàng được thể hiện rõ ràng nhất. bán hàng và bán trước phối hợp với nhau trong quá trình hoàn thành và xúc tiến các hợp đồng hoặc đấu thầu dự án. việc bán trước phải thể hiện sự hiểu biết thực sự về nhu cầu của khách hàng. Với khảo sát và thông tin trước khi bán hàng do khách hàng cung cấp, bạn nên có cái nhìn tổng quan và đưa ra giải pháp phù hợp nhất.
Trong giai đoạn này, người bán trước và khách hàng thảo luận để đi đến giải pháp khả thi nhất. Giải pháp khả thi này phải hội tụ đầy đủ các yếu tố: chi phí đầu tư, mức độ hiệu quả, sự phù hợp với năng lực quản lý của khách hàng sau khi dự án hoàn thành.
– tạo tài liệu đấu thầu và ký hợp đồng
Đây là giai đoạn quan trọng nhất của một dự án và trước khi mở bán cũng đóng một vai trò rất quan trọng. khi bán hàng trước phải có đủ kiến thức để lựa chọn sản phẩm, thiết bị và giải pháp phù hợp nhất, đồng thời cũng phải tìm hiểu và so sánh với các giải pháp của đối thủ. lựa chọn hiện được coi là quan trọng nhất trong toàn bộ dự án.
– triển khai và thực hiện dự án
Sau khi thắng thầu và hợp đồng bắt đầu được thực hiện, việc bán trước sẽ tham gia vào việc hỗ trợ triển khai. quá trình tham gia vào dự án từ đầu đến giai đoạn này giúp cho những người bán hàng trước có cái nhìn tổng quan nhất về toàn bộ dự án. điều này sẽ giúp nhóm thực hiện hoàn thành dự án đúng thời hạn.
bộ phận tiếp thị – bộ phận bán hàng