chiến lược giá hay chiến lược định giá sản phẩm là một yếu tố vô cùng quan trọng của một công ty sản xuất kinh doanh. đây là một việc khá khó khăn vì để đưa ra một mức giá hợp lý, thu hút được khách hàng không phải là điều dễ dàng. Bài viết dưới đây sẽ giải thích chi tiết chiến lược giá là gì và các chiến lược giá phổ biến nhất hiện nay.
chiến lược giá?
các khái niệm về kênh bán hàng, chiến lược giá cả hoặc dẫn đầu dịch vụ, v.v. Chúng đang là chủ đề được nhiều người quan tâm và nghiên cứu hiện nay. Vậy chính xác thì chiến lược định giá là gì? Được biết, chiến lược định giá hay còn gọi là chiến lược định giá là một mô hình hoặc phương pháp được sử dụng để đặt ra mức giá tốt nhất cho một sản phẩm hoặc dịch vụ. Chiến lược định giá sẽ giúp các công ty chọn mức giá tối ưu để tối đa hóa lợi nhuận và giá trị của cổ đông, xem xét nhu cầu của thị trường và người tiêu dùng.
mọi doanh nghiệp có thể sử dụng nhiều chiến lược giá khác nhau khi bán một sản phẩm hoặc dịch vụ. Để đi đến chiến lược giá hiệu quả nhất, trước tiên các nhà lãnh đạo và quản lý phải xác định vị trí định giá, phân khúc giá, khả năng định giá và chiến lược phản ứng giá cạnh tranh của công ty.
Chiến lược giá tính đến nhiều yếu tố kinh doanh bao gồm: mục tiêu doanh thu, đối tượng mục tiêu, mục tiêu tiếp thị, định vị thương hiệu, thuộc tính sản phẩm. Ngoài ra, nó còn bị ảnh hưởng bởi các yếu tố bên ngoài như nhu cầu của người dùng, giá cả cạnh tranh hay xu hướng kinh tế, thị trường nói chung.
Chiến lược giá có thể mang lại lợi thế và bất lợi cạnh tranh cho công ty của bạn. nó cũng thường quyết định sự thành bại của một doanh nghiệp. do đó, bạn phải điều chỉnh và đề xuất chiến lược giá phù hợp nhất.
cách xác định chiến lược giá hiệu quả cho doanh nghiệp của bạn
Để xác định chiến lược giá phù hợp cho doanh nghiệp của mình, bạn nên xem xét hai yếu tố sau:
phân tích giá
Phân tích là quá trình đánh giá chiến lược hiện tại của công ty so với nhu cầu thị trường. mục tiêu của việc này là xác định các cơ hội thay đổi, cải thiện giá sản phẩm hoặc dịch vụ.
Các công ty và doanh nghiệp thường tiến hành phân tích giá cả sau khi xem xét các ý tưởng sản phẩm mới, thử nghiệm chiến lược tiếp thị hoặc phát triển chiến lược định vị. Ngoài ra, các công ty cũng có thể phân tích giá cả hai lần một năm để đánh giá sản phẩm của mình so với đối thủ cạnh tranh, đồng thời đáp ứng mong đợi của người tiêu dùng.
ở cấp cao hơn, phân tích giá được thực hiện bởi:
- xác định giá thực của một sản phẩm hoặc dịch vụ.
- xác định cơ sở mà thị trường mục tiêu và khách hàng tiềm năng phản ứng với cấu trúc giá cả.
- Phân tích giá của đối thủ cạnh tranh của bạn.
- kiểm tra cẩn thận mọi hạn chế pháp lý hoặc đạo đức đối với việc định giá.
- 8 bước để triển khai phần mềm erp hiệu quả cho công ty
- giá mỗi sản phẩm là gì? tìm hiểu các chiến lược và cách xây dựng
Có thể nói, việc phân tích giá là vô cùng cần thiết để xác định một chiến lược định giá mới tốt hơn. điều này phù hợp với các công ty đang phát triển sản phẩm mới, nâng cấp sản phẩm hiện có hoặc chỉ đơn giản là định vị chiến lược tiếp thị của họ.
xem thêm
giá theo độ co giãn của cầu theo giá
Độ co giãn của cầu theo giá được sử dụng để xác định những thay đổi của giá ảnh hưởng đến nhu cầu của người tiêu dùng như thế nào. Nếu số lượng người tiêu dùng một sản phẩm vẫn tốt mặc dù giá tăng, thì sản phẩm đó không co giãn. Ngược lại, các sản phẩm co giãn sẽ chịu nhiều biến động về giá, chẳng hạn như thực phẩm, dịch vụ truyền hình hoặc sản phẩm tiêu dùng.
Công thức co giãn theo giá như sau:
% thay đổi về số lượng +% thay đổi về giá = độ co giãn của cầu theo giá
Khái niệm về độ co giãn của giá sẽ giúp các nhà chiến lược hiểu được liệu sản phẩm và dịch vụ của họ có nhạy cảm với những biến động bên ngoài thị trường hay không. Một chiến lược định giá hoàn hảo khi sản phẩm hoặc dịch vụ của công ty không co giãn, hay nói cách khác là duy trì nhu cầu tiêu dùng ổn định nếu giá cả biến động.
các chiến lược giá phổ biến hiện nay là gì?
Chiến lược định giá sản phẩm đóng một vai trò cực kỳ quan trọng đối với sự phát triển của doanh nghiệp khi một sản phẩm hoặc dịch vụ mới được tung ra thị trường. tuy nhiên, không phải tất cả các công ty đều đưa ra một chiến lược định giá hiệu quả và thành công. Để giúp độc giả chọn chiến lược giá tốt nhất, dưới đây là 12 chiến lược giá phổ biến nhất hiện nay.
chi phí cộng với chiến lược giá
Chiến lược giá cộng thêm chi phí thường chỉ tập trung vào chi phí sản xuất sản phẩm và dịch vụ. Chiến lược này còn được gọi là “đánh dấu”: sự chênh lệch giữa giá bán hàng hóa và dịch vụ và chi phí. Lý do là các công ty thường sử dụng phương pháp định giá cộng thêm chi phí để đánh dấu sản phẩm dựa trên lợi nhuận mong muốn của công ty.
Để áp dụng giá cộng thêm chi phí, một công ty phải thêm một tỷ lệ phần trăm cố định vào chi phí sản xuất sản phẩm. phương pháp này thường được sử dụng trong các nhà bán lẻ và nhà sản xuất hàng hóa. nó không phù hợp với những công ty tiếp thị dưới dạng dịch vụ và sản phẩm vì giá trị của sản phẩm sẽ cao hơn nhiều so với giá thành.
chiến lược giá cạnh tranh cạnh tranh
Định giá dựa trên cạnh tranh hoặc chiến lược giá cạnh tranh tập trung vào giá thị trường hiện tại hoặc tương lai cho các sản phẩm hoặc dịch vụ của công ty. không bao gồm giá thành sản phẩm hoặc nhu cầu của người tiêu dùng.
Chiến lược này chủ yếu dựa trên việc sử dụng giá của đối thủ cạnh tranh làm điểm tham chiếu. Các doanh nghiệp trong không gian bão hòa có thể lựa chọn chiến lược này vì chênh lệch giá có thể là yếu tố quyết định việc mua hàng của khách hàng.
Các công ty có thể định giá sản phẩm hoặc dịch vụ thấp hơn một chút, bằng hoặc cao hơn một chút so với đối thủ cạnh tranh. Dù ở mức giá nào, cạnh tranh về giá là một cách hiệu quả để dẫn đầu đối thủ trong khi giữ giá linh hoạt hơn.
chiến lược giá freemium
freemium là sự kết hợp của miễn phí – miễn phí và cao cấp – cao cấp. chiến lược này được sử dụng khi một công ty cung cấp các phiên bản cơ bản nhất của sản phẩm, với mục đích người dùng cuối trả nhiều tiền hơn để nâng cấp hoặc truy cập nhiều tính năng hơn của sản phẩm.
Không giống như giá cả cộng thêm chi phí, freemium là một chiến lược thường được sử dụng bởi các công ty công nghệ và phần mềm như: công ty phần mềm erp, công ty phần mềm crm, … nguyên nhân là do phần mềm. phiên bản dùng thử luôn hấp dẫn khách hàng và tạo niềm tin trước khi họ quyết định trả tiền để nâng cấp lên sản phẩm đó.
Với chiến lược này, giá thành của sản phẩm phải là một hàm của giá trị cảm nhận. nói cách khác, rào cản ban đầu tạo ra cho khách hàng là không tốt, nhưng nó nên được tăng dần khi họ cần nhiều tính năng hơn.
chiến lược giá lướt qua
Tôi chắc rằng nhiều người đã nghe nói về tính năng định giá lướt qua, nhưng định giá lướt qua là gì thì có thể bạn chưa thực sự hiểu rõ. Do đó, chiến lược định giá lướt qua được hiểu là khi một công ty tính giá bán cao nhất có thể cho một sản phẩm hoặc dịch vụ mới và sau đó hạ xuống theo thời gian khi sản phẩm đó ít phổ biến hơn.
Các sản phẩm có thể sử dụng chiến lược này bao gồm: điện thoại thông minh, thiết bị điện tử và các thiết bị công nghệ khác. giúp thu hồi chi phí chìm và doanh số bán sản phẩm vượt quá tính mới của chúng. tuy nhiên, chiến lược định giá skim gây khó chịu cho những người sử dụng sớm vì họ phải trả giá cao cho sản phẩm và chứng kiến giá trị giảm dần theo thời gian.
Có thể nói, chiến lược định giá skim là một chiến lược thông minh và có thể thu hút được nhiều khách hàng. đó cũng là lý do tại sao chiến lược này được gọi là đọc lướt, bởi vì bạn sẽ không bỏ qua bất kỳ khách hàng nào. Ngoài ra, chiến lược này còn giúp công ty trang trải các chi phí đã đầu tư phát triển sản phẩm, tạo thương hiệu cho công ty trên thị trường.
chiến lược giá cao-thấp – chiến lược giá cao-thấp
Chiến lược định giá cao – thấp có thể được hiểu là hoạt động kinh doanh bắt đầu bằng cách bán sản phẩm với giá cao và sau đó hạ giá xuống khi sản phẩm không còn mới hoặc không phù hợp với thị trường. Chiến lược giá cao – thấp khác với chiến lược lướt qua ở chỗ chiến lược giá lướt qua giảm dần theo thời gian.
giá cao và thấp thường được sử dụng trong các doanh nghiệp bán lẻ các mặt hàng theo mùa và theo mùa như quần áo, đồ nội thất, đồ trang trí,…. Các chiến thuật thường được sử dụng bao gồm giảm giá, giảm giá, tải xuống cuối năm, v.v.
chiến lược giá động
định giá động là gì và ý nghĩa của nó là gì? do đó, chiến lược định giá động còn được gọi là định giá gia tăng, định giá theo lịch trình hoặc định giá theo yêu cầu. đây là một chiến lược giá cực kỳ linh hoạt, các biến động sẽ dựa trên thị trường và nhu cầu của khách hàng.
Chiến lược giá động phù hợp với các công ty giao dịch với khách hàng, hãng hàng không hoặc nhà tổ chức sự kiện, v.v. Bằng cách nghiên cứu giá của đối thủ cạnh tranh, nhu cầu và các yếu tố khác, các thuật toán cho phép các công ty thay đổi giá để phù hợp với thời gian, mức chi phí mà khách hàng sẵn sàng trả tại thời điểm đó.
giá của các sản phẩm cao cấp
chiến lược định giá cao cấp, định giá cao cấp hoặc định giá cao cấp được sử dụng khi các công ty định giá sản phẩm của họ ở mức cao, thể hiện một sản phẩm cao cấp có giá trị cao. việc định giá này thường tập trung vào giá trị cảm nhận của khách hàng hơn là giá trị thực tế, chi phí sản xuất
Phương pháp định giá này được đề xuất với khả năng nhận diện thương hiệu và cảm nhận thương hiệu trực tiếp. các sản phẩm như công nghệ, thời trang cao cấp thường áp dụng chiến lược này vì chúng hướng đến sự sang trọng, độc quyền và duy nhất.
giá tâm lý
định giá theo tâm lý hay định giá theo tâm lý thường đánh vào tâm lý của khách hàng để thúc đẩy doanh số và dịch vụ kinh doanh của công ty.
Cách rõ ràng nhất trong chiến lược định giá theo tâm lý mà mọi người đã tìm ra là: một sản phẩm có giá 200.000 đồng, nhưng nếu giá trên nhãn là 199.000 đồng, nó sẽ tiếp tục thu hút nhiều khách hàng hơn, thậm chí bạn sẽ thấy đây là một mặc cả.
giá xuyên suốt
Chiến lược định giá thâm nhập được sử dụng khi một công ty thâm nhập thị trường với giá thấp, thu hút sự chú ý của khách hàng đối với các đối thủ cạnh tranh. chiến lược này chỉ có thể áp dụng trong thời gian ngắn và không bền vững.
Phương pháp định giá này hoạt động tốt cho các doanh nghiệp đang tìm kiếm khách hàng và sản phẩm tham gia vào thị trường cạnh tranh ngày nay. tuy nhiên, chiến lược định giá thâm nhập có thể gây ra gián đoạn và không tăng trưởng doanh thu. nhưng nếu sản phẩm hoặc dịch vụ tốt thì chúng ta có thể mong đợi những khách hàng trung thành gắn bó với doanh nghiệp.
thông tin hữu ích
chiến lược định giá dựa trên dự án
chiến lược giá dựa trên dự án hoặc chiến lược giá dựa trên dự án được sử dụng bởi các nhà tư vấn dịch vụ, người dịch, nhà thầu, người làm nghề tự do, v.v. giá của dự án được ước tính dựa trên giá trị của sản phẩm được giao. các doanh nghiệp chọn chiến lược này có thể tạo ra chi phí cố định so với thời gian ước tính.
chiến lược định giá dựa trên giá trị
định giá dựa trên giá trị là gì mà nhiều người quan tâm? Chiến lược này được biết là được áp dụng khi các công ty định giá sản phẩm và dịch vụ dựa trên những gì khách hàng sẵn sàng trả. ngay cả khi một công ty tính phí cao hơn giá trị của nó, chiến lược này vẫn ưu tiên định giá dựa trên dữ liệu và sở thích của khách hàng.
Nếu được triển khai đúng cách, chiến lược này có thể làm tăng lòng trung thành và tình cảm của khách hàng. thông qua đó, các công ty sẽ ưu tiên khách hàng của họ hơn các khía cạnh khách hàng như tiếp thị hoặc dịch vụ.
Hơn nữa, mức giá này phải được khách hàng và các đối tượng mua hàng khác nhau liên tục nghiên cứu để thay đổi giá sản phẩm, dịch vụ khi đối tượng của khách hàng thay đổi.
giá hiệu quả
Với chiến lược giá rẻ, khách hàng mục tiêu chính là những người thích mua các sản phẩm giá rẻ. nó sẽ phù hợp với các công ty hoạt động trong lĩnh vực cung cấp, bán lẻ thực phẩm. vì những công ty này sẽ tiết kiệm tối đa chi phí thiết kế, tiếp thị, v.v., giúp giữ giá bán ở mức thấp nhất có thể.
Khi mua, khách hàng sẽ không mất nhiều thời gian để quyết định hay cân nhắc vì giá đã được điều chỉnh phù hợp với nhu cầu và mong muốn của họ. Có thể nói, chiến lược này khá hấp dẫn, mang lại nhiều lợi ích cho các công ty mà không gặp khó khăn vì họ có nhiều nguồn thu nhập khác. đối với các doanh nghiệp nhỏ, có thể đưa ra mức giá thân thiện hơn, nắm bắt được hành vi của người tiêu dùng.
Thông tin trên hy vọng sẽ giúp người đọc hiểu chiến lược giá là gì và những chiến lược giá nào phổ biến hiện nay. Có thể nói, chiến lược giá có vai trò quan trọng trong hoạt động kinh doanh của các công ty, ảnh hưởng trực tiếp đến kết quả kinh doanh, doanh thu và lợi nhuận. do đó, bạn phải có kế hoạch chi tiết và cụ thể để tìm được mức giá phù hợp nhất.