Trong hoạt động kinh doanh, việc xác định thị phần là rất quan trọng. Việc xác định đúng thị phần tăng trưởng sẽ giúp các công ty có những định hướng đúng đắn để cải thiện lợi nhuận.
tư vấn pháp luật trực tuyến miễn phí qua tổng đài: 1900.6568
1. thị phần là gì?
thị phần là một phần của khối lượng bán hàng mà một công ty nhất định đã chiếm được trong một thị trường nhất định. chỉ số thị phần được sử dụng để đo lường mức độ tập trung của người bán trên thị trường.
công thức tính thị phần kinh doanh:
thị phần = tổng doanh số kinh doanh / tổng doanh số thị trường.
hoặc:
thị phần = tổng sản phẩm công ty bán ra / tổng sản phẩm thị trường tiêu thụ.
Ngoài ra, thị phần tương đối cũng xoay quanh 2 công thức:
thị phần tương đối = tổng doanh số của doanh nghiệp / tổng doanh số của các đối thủ cạnh tranh trên thị trường.
hoặc
xem thêm: tàng trữ và vận chuyển bao nhiêu gam heroin?
thị phần tương đối = tổng doanh số kinh doanh / tổng số sản phẩm được bán bởi các đối thủ cạnh tranh trên thị trường.
Nếu ví dụ về thị phần tương đối lớn hơn 1, điều đó có nghĩa là công ty có lợi thế cạnh tranh bằng cách dẫn đầu về thị phần tốt hơn đối thủ. Nếu thị phần tương đối nhỏ hơn 1, đối thủ có lợi thế cạnh tranh hơn doanh nghiệp của bạn. và khi thị phần tương đối bằng 1, được hiểu là lợi thế cạnh tranh của công ty ngang bằng với lợi thế cạnh tranh của đối thủ trên thị trường.
thị phần hoặc tỷ trọng trên thị trường (trong tiếng Anh là thị phần ) là phần thị trường tiêu thụ các sản phẩm và dịch vụ thống trị doanh nghiệp.
Thị phần thể hiện rõ sản phẩm và dịch vụ công ty tiêu thụ so với tổng sản phẩm tiêu thụ trên toàn thị trường. Để chiếm được thị phần cao trước đối thủ, các cửa hàng và công ty thường thực hiện các chiến lược marketing và thương mại của riêng mình như: chính sách giá phù hợp, tung ra các chương trình khuyến mãi, sự kiện … Hơn nữa, sau khi chiếm được thị phần, hầu hết các công ty cũng cần có chiến lược bảo vệ thị phần.
2. vai trò của tăng trưởng thị phần:
Định nghĩa thị trường ngày nay đã thay đổi rất nhiều, nhưng định nghĩa về thị phần hiếm khi được cập nhật và thực tế là nhiều thị trường đang trở nên mờ nhạt do sự đổi mới. cơ sở cạnh tranh hiện tại là so sánh theo từng phân khúc, không phải so sánh từng thương hiệu.
thị phần là thị phần của các sản phẩm được tiêu thụ bởi một công ty hoặc một phần của các sản phẩm tiêu dùng của chính công ty đó so với tổng số sản phẩm được tiêu thụ trên thị trường. Định nghĩa khá lỗi thời về thị phần này có hại nhiều hơn là có lợi, so với sự tăng trưởng thị phần. thị phần có xu hướng tạo ra một thế giới quan tĩnh, trong đó những người có thị phần cao thường quá tự tin, trong khi những người có thị phần thấp dễ bị tuyệt vọng trước các quyết định.
và tốc độ tăng trưởng gây tò mò vì nó cho thấy thị phần của công ty đang tăng nhanh như thế nào trong mỗi phân khúc thị trường. Các nhà lãnh đạo và quản lý cấp cao thường đặt câu hỏi: “Tại sao phân khúc này lại phát triển nhanh như vậy và tôi nên làm gì với nó?”
Quan trọng hơn, thị phần ngày càng tăng là nền tảng thúc đẩy phân bổ nguồn lực và phần thưởng lớn hơn theo cấp số nhân. Dữ liệu cho thấy rằng các thương hiệu có tốc độ tăng trưởng cao hơn thị phần tồn tại trên tất cả các thương hiệu thuộc mọi quy mô, với định vị thương hiệu cụ thể từ 100 triệu đến 1 tỷ đô la doanh thu. cái.
xem thêm: luật sư tư vấn để điều chỉnh tội phạm ma túy trực tuyến
Thị phần là một trong những yếu tố quan trọng ảnh hưởng đến quy mô hoạt động kinh doanh và nâng cao lợi nhuận. Dù kinh doanh sản phẩm, dịch vụ nào thì cũng cần phải biết mình đang đứng ở đâu, điểm yếu và điểm mạnh của mình so với đối thủ, cơ hội và thách thức thị trường mang lại… để từ đó đưa ra chiến lược kinh doanh phù hợp. do đó, thị phần đóng vai trò rất quan trọng trong hoạt động kinh doanh:
- Thị phần là một chỉ số về khả năng cạnh tranh tương đối của các sản phẩm hoặc dịch vụ của một công ty. Khi tổng thị trường cho một sản phẩm hoặc dịch vụ tăng lên, một công ty duy trì thị phần của mình sẽ tăng doanh thu với cùng tốc độ và tốc độ so với tổng thị trường. một công ty đang tăng thị phần sẽ tăng doanh thu nhanh hơn các đối thủ cạnh tranh.
- xác định thị phần giúp chủ doanh nghiệp thấy được tốc độ phát triển của doanh nghiệp trong từng phân khúc thị trường. từ đó đưa ra các chiến lược thương mại chính xác.
- thị phần là cơ sở dữ liệu giúp công ty bổ sung nguồn lực và tăng động lực phát triển lên gấp nhiều lần.
- tăng thị phần có thể cho phép công ty đạt được quy mô hoạt động lớn hơn và cải thiện lợi nhuận.
3. cách xác định mức tăng trưởng thị phần:
Thị trường luôn thay đổi và đó là lý do tại sao chủ doanh nghiệp cần xác định thị phần của doanh nghiệp, đặc biệt là thị trường đang phát triển. Để đánh giá chính xác thị phần tăng trưởng của công ty, các nhà quản lý chiến lược thường sử dụng Ma trận Boston (BCG Matrix). trong đó trục tung là tăng trưởng doanh số và sản xuất và trục hoành là thị phần.
Loại ma trận này được chia thành 4 ô: ô dấu hỏi, ô ngôi sao 5 cánh, ô bò sữa và ô chó mực. ở đâu:
– hộp câu hỏi: đây là những sản phẩm mới gia nhập thị trường. Nhóm này thường có tiềm năng tăng trưởng mạnh khi tham gia thị trường nhưng thị phần còn khiêm tốn và chưa có chỗ đứng trên thị trường nên nhóm này chỉ là một dấu hỏi. Với nhóm này, các công ty cần có kế hoạch marketing thử nghiệm trong thời gian ngắn, chủ động theo dõi thị trường và phân tích sản phẩm để đưa ra quyết định có tiếp tục phát triển hay không. sau đó lên kế hoạch phân nhóm phù hợp nhất với sản phẩm, chẳng hạn như đưa sản phẩm vào nhóm sao để quảng bá tiếp thị hoặc đưa sản phẩm vào nhóm chó đen để loại bỏ.
– ô dù ngôi sao: đây là nhóm sản phẩm đang được thị trường đón nhận và đang phát triển mạnh mẽ. tuy nhiên, để đạt được hiệu quả cao nhất, tăng tốc chiếm lĩnh thị trường và tạo ra lợi nhuận, các công ty phải thúc đẩy sự phát triển của nhóm này bằng cách tập trung tối đa nguồn lực tiếp thị, tập trung vào quảng cáo.
– Bò sữa: đây là nhóm sản phẩm khó tiếp tục tăng trưởng trên thị trường, nhưng thị phần vẫn còn và tiếp tục mang lại nguồn thu nhập quan trọng cho doanh nghiệp. do đó, các công ty chỉ cần cung cấp nguồn lực vừa phải để duy trì và hạn chế sự suy giảm thị phần.
– ô mai chó mực: đây là nhóm sản phẩm không có khả năng phát triển, không tạo ra lợi nhuận cho công ty và không có thị phần. Với nhóm này, các công ty không nên tiếp tục đầu tư tài chính và nguồn lực mà nên loại bỏ chúng càng sớm càng tốt để tránh các chi phí không cần thiết như tồn kho, bảo quản, quản lý, kiểm kê, kiểm soát, v.v. ảnh hưởng đến đầu tư và chi tiêu kinh doanh.
Với việc phân chia theo ma trận bcg, các công ty có thể thuận tiện quan sát tình hình phát triển, cũng như trạng thái của các dòng sản phẩm tung ra thị trường từ đó đưa ra quyết định triển khai, chiến lược, hướng phát triển.
xem thêm: xử phạt đối với hành vi mua bán, tàng trữ, vận chuyển và sử dụng pháo
4. làm thế nào để tăng thị phần?
Thị phần luôn là mục tiêu của hầu hết các công ty khi tung ra một dòng sản phẩm hoặc dịch vụ. Tăng thị phần có thể giúp công ty mở rộng hoạt động và cải thiện lợi nhuận. Ngược lại, khi thị phần giảm sẽ là dấu hiệu cho thấy sản phẩm, dịch vụ của doanh nghiệp đó đang bị tụt hạng trên thị trường, không đáp ứng được nhu cầu của khách hàng dẫn đến không tạo ra lợi nhuận cho công ty. . đó là lý do tại sao hầu hết các công ty muốn tăng thị phần của họ bằng mọi cách. Đây là những cách giúp tăng thị phần trong hoạt động kinh doanh:
– cải tiến hoặc đổi mới sản phẩm / dịch vụ: nâng cao chất lượng sản phẩm hoặc tạo ra sản phẩm / dịch vụ mới vượt trội so với các đối thủ cạnh tranh khác là cách hiệu quả để giành thị phần. đây là yếu tố của sự sáng tạo. tuy nhiên, phương pháp này tốn kém và có thể tiềm ẩn nhiều rủi ro. Để giảm thiểu rủi ro, các công ty nên tìm hiểu kỹ về thị trường và đối thủ cạnh tranh trước khi bắt tay vào cải tiến hoặc đổi mới sản phẩm.
– phát triển các phân đoạn thị trường mới: việc tiếp cận và phát triển một thị trường mới sẽ giúp các công ty có cơ hội gia tăng thị phần của mình. tuy nhiên, trước khi thực hiện điều này, các công ty phải nghiên cứu toàn diện về thị trường sẽ được mở rộng để đưa ra chiến lược tiếp thị và thương mại phù hợp nhất cho sản phẩm.
– Hình thức marketing đa dạng: trong hoạt động thương mại, khi thị phần tăng lên sẽ thực hiện các hoạt động mở rộng kênh phân phối, phương thức khuyến mãi và truyền thông. do đó, điều quan trọng là phải đa dạng hóa các hình thức tiếp thị và khuyến mại. công ty có thể lựa chọn các kênh phân phối như bán hàng trực tuyến, siêu thị, đại lý … và có thể mở rộng các hình thức marketing khác như quảng cáo trên báo chí, truyền hình, mạng xã hội …
– Nâng cao chất lượng dịch vụ khách hàng: mối quan hệ với khách hàng là một trong những yếu tố hỗ trợ việc gia tăng thị phần của công ty. Có chiến lược hỗ trợ khách hàng phù hợp sẽ giúp doanh nghiệp ngăn chặn việc khách hàng hiện tại chuyển sang đối thủ cạnh tranh. Bằng cách tạo ra sự hài lòng của khách hàng, họ sẽ có những nhận xét tích cực về sản phẩm với bạn bè, gia đình … và những người này sau đó sẽ trở thành khách hàng mới của doanh nghiệp.
– mua lại đối thủ cạnh tranh: Điều này có thể giúp các công ty tăng thị phần của họ bằng cách có được cơ sở khách hàng hiện tại của công ty mới mua lại, đồng thời giảm số lượng đối thủ cạnh tranh trên thị trường. tuy nhiên, phương pháp này tốn kém và cần tính toán hợp lý.
Kết luận: Thị phần là một trong những yếu tố quan trọng mà công ty phải xác định để nắm được vị thế của sản phẩm của mình trên thị trường. công ty chiếm được thị phần lớn sẽ có lợi thế chiếm lĩnh thị trường. Do chiến lược giành thị phần, nhiều công ty sẵn sàng trả chi phí cao và hy sinh các lợi ích khác. tuy nhiên, việc chiếm được thị phần lớn cũng mang lại cho công ty một số lợi ích nhất định, do đó, công ty hoạch định chiến lược phát triển dài hạn hơn.