Lần cuối cùng bạn thực hiện phân tích cạnh tranh cho thương hiệu của mình là khi nào? Và quan trọng nhất là bạn có biết cách thực hiện hiệu quả không?
Nếu phân tích của bạn chỉ là một cái nhìn nhanh về trang web của đối thủ cạnh tranh và sự hiện diện trên mạng xã hội, bạn có thể bỏ lỡ thông tin quan trọng có thể giúp ích cho thương hiệu của mình. của cô ấy phát triển.
Phân tích cạnh tranh là gì?
Phân tích cạnh tranh là một chiến lược trong đó bạn xác định các đối thủ cạnh tranh chính của mình và điều tra các chiến lược sản phẩm, bán hàng và tiếp thị của họ. bằng cách này, bạn sẽ có thể tạo ra các chiến lược thương mại vững chắc để cải thiện khả năng cạnh tranh của mình.
phân tích đối thủ cạnh tranh có thể giúp bạn đi sâu vào chi tiết về hiệu suất của đối thủ cạnh tranh và xác định các cơ hội tiềm năng mà bạn có thể phát triển.
Nó cũng cho phép bạn đón đầu các xu hướng trong ngành và đảm bảo sản phẩm của bạn luôn đáp ứng và vượt qua các tiêu chuẩn ngành.
Hãy đi sâu vào các lợi ích khác của việc thực hiện phân tích cạnh tranh:
- giúp bạn xác định đề xuất giá trị độc đáo của sản phẩm và điều gì khác biệt giữa sản phẩm của bạn với các đối thủ cạnh tranh, điều này có thể thông báo cho các nỗ lực tiếp thị kết hợp trong tương lai.
- cho phép bạn xác định những gì đối thủ cạnh tranh của bạn đang làm tốt. thông tin này rất quan trọng để luôn có liên quan và đảm bảo cả sản phẩm và chiến dịch tiếp thị của bạn đều hoạt động trên các tiêu chuẩn ngành.
- Thông tin này cho bạn biết về sự cạnh tranh của bạn và nơi bạn đang thiếu – điều này giúp bạn xác định các lĩnh vực cơ hội trên thị trường và thử các chiến lược tiếp thị mới và độc đáo mà họ chưa tận dụng được.
- tìm hiểu thông qua đánh giá của khách hàng về những điểm còn thiếu trong sản phẩm của đối thủ cạnh tranh và xem cách bạn có thể thêm các tính năng vào sản phẩm của mình để đáp ứng những nhu cầu đó.
- cung cấp cho bạn một điểm chuẩn để bạn có thể đo lường sự phát triển của chính mình.
Tiếp theo, hãy đi sâu vào cách bạn có thể thực hiện phân tích cạnh tranh cho doanh nghiệp của mình.
phân tích cạnh tranh trong tiếp thị
Tất cả các thương hiệu đều có thể hưởng lợi từ phân tích cạnh tranh thường xuyên. Bằng cách tiến hành phân tích cạnh tranh, bạn sẽ có thể:
- xác định khoảng trống thị trường
- phát triển các sản phẩm và dịch vụ mới
- khám phá xu hướng thị trường
- tiếp tục tiếp thị và bán hiệu quả hơn
Tiếp theo, hãy đi sâu vào 12 bước bạn có thể thực hiện để tiến hành phân tích cạnh tranh toàn diện.
cách thực hiện phân tích cạnh tranh
- xác định đối thủ cạnh tranh của bạn là ai.
- xác định những sản phẩm mà đối thủ của bạn cung cấp.
- nghiên cứu các chiến thuật và kết quả bán hàng của đối thủ cạnh tranh của bạn.
- Xem xét giá cả của đối thủ cạnh tranh của bạn cũng như lợi ích mà họ cung cấp.
- Đảm bảo đảm bảo rằng bạn đáp ứng chi phí vận chuyển cạnh tranh.
- Phân tích cách đối thủ cạnh tranh tiếp thị sản phẩm của họ.
- Cân nhắc chiến lược nội dung của đối thủ cạnh tranh của bạn.
- Tìm hiểu những công nghệ mà đối thủ cạnh tranh của bạn đang sử dụng.
- Phân tích mức độ tương tác nội dung của đối thủ cạnh tranh của bạn.
- xem cách họ quảng bá nội dung của mình tiếp thị.
- xem xét sự hiện diện, chiến lược và nền tảng truy cập trên mạng xã hội của họ.
- thực hiện phân tích SWOT để khám phá điểm mạnh, điểm yếu, cơ hội và mối đe dọa của họ.
1. xác định đối thủ cạnh tranh của bạn là ai.
Trước tiên, bạn sẽ cần tìm ra người mà bạn đang thực sự cạnh tranh để có thể so sánh chính xác dữ liệu.
làm thế nào bạn có thể làm điều này?
Chia “đối thủ cạnh tranh” của bạn thành hai loại: trực tiếp và gián tiếp.
đối thủ cạnh tranh trực tiếp: họ là những công ty cung cấp sản phẩm hoặc dịch vụ tương tự để thay thế cho sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn và hoạt động trong cùng khu vực địa lý.
Mặt khác, đối thủ cạnh tranh gián tiếp là đối thủ cung cấp các sản phẩm khác nhau nhưng có thể đáp ứng cùng một nhu cầu của khách hàng hoặc giải quyết cùng một vấn đề.
Trên giấy tờ có vẻ đơn giản nhưng hai thuật ngữ này thường được sử dụng không chính xác.
Khi so sánh thương hiệu của mình, bạn chỉ nên tập trung vào các đối thủ cạnh tranh trực tiếp của mình. đây là điều mà nhiều thương hiệu làm.
và đó là lý do tại sao bạn sẽ muốn tiến hành phân tích cạnh tranh một cách thường xuyên. Thị trường có thể và sẽ thay đổi bất cứ lúc nào và nếu bạn không thường xuyên theo dõi, bạn sẽ không nhận thấy những thay đổi này cho đến khi quá muộn.
& gt; & gt; & gt; xem thêm: những thách thức khi kinh doanh tại Việt Nam?
2. xác định những sản phẩm mà đối thủ của bạn cung cấp.
Trọng tâm của bất kỳ doanh nghiệp nào là sản phẩm hoặc dịch vụ của doanh nghiệp đó.
Bạn sẽ muốn phân tích toàn bộ dòng sản phẩm của đối thủ cạnh tranh và chất lượng của sản phẩm hoặc dịch vụ mà họ cung cấp.
Bạn cũng nên biết giá của mình và các khoản chiết khấu mà bạn cung cấp cho khách hàng.
một số câu hỏi cần xem xét bao gồm:
- Họ là nhà cung cấp chi phí thấp hay giá cao?
- Họ chủ yếu giao dịch với số lượng lớn hay mua một lần?
- tiếp thị phần của bạn là gì?
- khách hàng lý tưởng của bạn có những đặc điểm và nhu cầu nào?
- bạn có đang sử dụng các chiến lược giá khác nhau để mua sắm trực tuyến không?
- làm cách nào để bạn phân biệt công ty với các đối thủ cạnh tranh ?
- làm cách nào để họ cung cấp sản phẩm / dịch vụ của mình?
3. nghiên cứu các chiến thuật và kết quả bán hàng của đối thủ cạnh tranh của bạn.
Việc phân tích chiến dịch bán hàng của đối thủ cạnh tranh có thể hơi phức tạp. ví dụ:
- quy trình bán hàng như thế nào?
- bạn đang bán hàng qua những kênh nào?
- họ có nhiều địa điểm và điều này mang lại lợi thế cho họ, họ thích gì? ?
- họ có đang mở rộng không? giảm kích thước?
- bạn có chương trình bán lại cho đối tác không?
- lý do khách hàng của bạn không mua là gì? vì đã kết thúc mối quan hệ của bạn với công ty?
- thu nhập của bạn mỗi năm là bao nhiêu? còn tổng khối lượng bán hàng thì sao?
- tần suất bạn chiết khấu sản phẩm hoặc dịch vụ của mình như thế nào?
- người bán tham gia vào quá trình này như thế nào? cái nào?
Thông tin hữu ích này sẽ cung cấp cho bạn ý tưởng về mức độ cạnh tranh của quy trình bán hàng và những gì bạn cần chuẩn bị cho các đại diện bán hàng của mình để cuối cùng cạnh tranh trong giai đoạn mua hàng.
Đối với các công ty giao dịch công khai, bạn có thể tìm báo cáo hàng năm trực tuyến, nhưng bạn sẽ phải thực hiện một số công việc để tìm thông tin này cho các công ty tư nhân.
Bạn có thể tìm thấy một số thông tin này bằng cách tìm kiếm thông qua crm của mình và bằng cách liên hệ với những khách hàng đã đề cập rằng họ đang xem xét đối thủ cạnh tranh của bạn. tìm hiểu điều gì đã khiến họ chọn sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn hơn những người khác.
Để làm điều này, hãy chạy một báo cáo hiển thị tất cả các ưu đãi tiềm năng mà đối thủ cạnh tranh được xác định.
Nếu dữ liệu này không phải là dữ liệu bạn hiện đang ghi lại, hãy nói chuyện với bộ phận bán hàng và tiếp thị về việc triển khai một hệ thống nơi khách hàng tiềm năng được hỏi về các công ty khác mà họ đang làm việc cùng. xem xét khả năng.
Về cơ bản, họ sẽ cần hỏi khách hàng tiềm năng của mình (thông qua trường biểu mẫu hoặc trò chuyện bán hàng trực tiếp) để xác định nhà cung cấp dịch vụ hiện tại của họ là ai, họ đã sử dụng những gì trong quá khứ và họ nên xem xét ai tiếp theo. mua, tựa vào, bám vào. quy trình.
Khi bạn xác định được đối thủ cạnh tranh, hãy yêu cầu nhóm bán hàng của bạn tìm hiểu kỹ hơn bằng cách hỏi lý do họ đang cân nhắc chuyển sang sản phẩm của bạn. Nếu bạn đã thua thỏa thuận, hãy nhớ theo dõi các khách hàng tiềm năng để xác định lý do tại sao bạn lại thua đối thủ cạnh tranh của mình. Những dịch vụ hoặc tính năng nào đã thu hút khách hàng tiềm năng? là nó về giá? Ấn tượng của khách hàng tiềm năng về quy trình bán hàng của bạn là gì? nếu họ đã chuyển đổi, hãy tìm hiểu lý do họ đưa ra quyết định này.
Bằng cách đặt những câu hỏi mở, bạn sẽ nhận được phản hồi trung thực về những điều khách hàng cảm thấy hấp dẫn về thương hiệu của bạn và điều gì có thể khiến khách hàng quay lưng.
Khi bạn đã trả lời những câu hỏi này, bạn có thể bắt đầu xác định các nỗ lực tiếp thị của đối thủ cạnh tranh của mình.
4. Hãy xem giá của đối thủ cạnh tranh của bạn, cũng như những lợi ích mà họ cung cấp.
Có một vài yếu tố chính giúp định giá chính xác sản phẩm của bạn và một trong những yếu tố chính là hiểu được đối thủ cạnh tranh của bạn đang tính giá bao nhiêu cho một sản phẩm hoặc dịch vụ tương tự.
Nếu bạn tin rằng sản phẩm của mình cung cấp các tính năng vượt trội so với các sản phẩm cạnh tranh, bạn có thể muốn xem xét việc làm cho sản phẩm hoặc dịch vụ của mình đắt hơn so với tiêu chuẩn ngành. tuy nhiên, nếu làm như vậy, bạn sẽ muốn đảm bảo rằng các đại diện bán hàng của bạn sẵn sàng giải thích lý do tại sao sản phẩm của bạn đáng giá với chi phí bổ sung.
Ngoài ra, bạn có thể cảm thấy có khoảng trống trong ngành của mình đối với các sản phẩm giá cả phải chăng. Nếu đúng như vậy, bạn có thể đặt mục tiêu tính phí thấp hơn so với đối thủ cạnh tranh và thu hút những khách hàng tiềm năng không muốn phá sản để mua một sản phẩm chất lượng cao.
Tất nhiên, có những yếu tố khác ảnh hưởng đến mức giá phù hợp cho một sản phẩm, nhưng điều quan trọng là phải theo kịp giá cả của ngành để đảm bảo bạn đang định giá sản phẩm của mình một cách chính xác. giao dịch với khách hàng tiềm năng.
p>
Ngoài ra, hãy xem đối thủ cạnh tranh của bạn cung cấp những lợi thế nào và cách bạn có thể kết hợp những lợi thế đó để cạnh tranh. Ví dụ: có thể một đối thủ cạnh tranh đang giảm giá giới thiệu rất lớn hoặc dùng thử miễn phí một tháng. Những lợi ích này có thể là lý do khiến bạn mất khách hàng, vì vậy nếu điều đó có ý nghĩa đối với thương hiệu của bạn, hãy cân nhắc xem bạn có thể phù hợp với những lợi ích đó hoặc cung cấp một số tính năng đặc biệt hay không. quyền của chính bạn, nếu đối thủ cạnh tranh không cung cấp.
5. đảm bảo bạn đáp ứng chi phí vận chuyển cạnh tranh.
Bạn có biết rằng phí vận chuyển đắt đỏ là lý do số một khiến bạn mất khách hàng không?
Ngày nay, giao hàng miễn phí là một tính năng chính có thể lôi kéo người tiêu dùng chọn thương hiệu này hơn thương hiệu khác. Nếu bạn làm việc trong một ngành mà vận chuyển là một yếu tố quan trọng, chẳng hạn như thương mại điện tử, bạn sẽ muốn xem xét chi phí vận chuyển của đối thủ cạnh tranh và đảm bảo rằng bạn đang đáp ứng (nếu không vượt quá) các mức giá đó.
Nếu hầu hết các đối thủ cạnh tranh của bạn cung cấp giao hàng miễn phí, bạn sẽ muốn xem xét tùy chọn đó cho doanh nghiệp của mình. Nếu giao hàng miễn phí không phải là một lựa chọn thiết thực cho doanh nghiệp của bạn, hãy xem xét các cách khác, bao gồm các chương trình khách hàng thân thiết, giảm giá hoặc quà tặng xã hội.
6. Phân tích cách đối thủ cạnh tranh của bạn tiếp thị sản phẩm của họ.
Phân tích trang web của đối thủ cạnh tranh là cách nhanh nhất để đo lường các nỗ lực tiếp thị của bạn. ghi chú lại bất kỳ điều nào sau đây và sao chép url cụ thể để tham khảo trong tương lai:
- Bạn có blog không?
- Bạn đang tạo sách trắng hay sách điện tử?
- Xuất bản video hoặc hội thảo trên web?
- họ có có podcast không?
- họ có sử dụng nội dung trực quan tĩnh như đồ họa thông tin và phim hoạt hình không?
- họ có phần Câu hỏi thường gặp không?
- họ có các bài báo nổi bật không?
- Bạn đã xem thông cáo báo chí chưa?
- Họ có bộ phận báo chí, phải không?
- Họ có xuất bản các hướng dẫn mua hàng và tài liệu kỹ thuật không?
- bạn đang chạy chiến dịch quảng cáo trực tuyến và ngoại tuyến nào?
7. Lưu ý các chiến lược nội dung của đối thủ cạnh tranh của bạn.
sau đó xem số lượng của những mặt hàng này. Bạn có vài trăm bài đăng trên blog hay chỉ một vài bài?
Tiếp theo, xác định tần suất các tài nguyên này xuất hiện. Bạn có xuất bản một cái gì đó mới mỗi tuần hay mỗi tháng một lần không?
Từ đó, bạn nên chuyển sang đánh giá chất lượng nội dung của mình. Xét cho cùng, nếu thiếu chất lượng, tần suất họ đăng sẽ không quan trọng vì khán giả mục tiêu của họ sẽ không tìm thấy nhiều giá trị ở đó.
chọn một số lượng nhỏ các mẫu để xem xét thay vì xử lý các mẫu riêng lẻ để giúp quá trình dễ quản lý hơn.
Mẫu của bạn nên bao gồm các phần nội dung bao gồm nhiều chủ đề khác nhau để bạn có một bức tranh tương đối đầy đủ về những gì đối thủ cạnh tranh của bạn đang chia sẻ với đối tượng mục tiêu của bạn.
Khi phân tích nội dung của đối thủ cạnh tranh, hãy xem xét các câu hỏi sau:
- Nội dung của bạn chính xác đến mức nào?
- Nội dung có lỗi chính tả hoặc ngữ pháp không?
- Nội dung của bạn chuyên sâu đến mức nào? (đó là cấp độ giới thiệu chỉ là tổng quan sơ lược hay các chủ đề nâng cao hơn với các ý tưởng cấp cao?)
- họ sử dụng giọng điệu nào?
- nội dung được cấu trúc để tạo ra đọc dễ dàng hơn? ? (Bạn có sử dụng dấu đầu dòng, tiêu đề in đậm và danh sách được đánh số không?)
- Nội dung của bạn có miễn phí và có sẵn cho mọi người không hay người đọc cần đăng ký?
- ai đang viết nội dung đó Nội dung? (Nhóm nội bộ? Một người? Nhiều người đóng góp?)
- Có dòng nội dung hoặc tiểu sử rõ ràng nào được đính kèm trong các bài viết của bạn không?
Khi bạn tiếp tục quét nội dung của mình, hãy chú ý đến các bức ảnh và hình ảnh mà đối thủ cạnh tranh của bạn đang sử dụng.
Bạn có nhanh chóng cuộn qua các tài liệu gốc chung chung hay bạn bị ấn tượng với các hình ảnh và hình minh họa tùy chỉnh? nếu họ sử dụng ảnh stock, họ có ít nhất một lớp phủ các trích dẫn văn bản hoặc lời kêu gọi hành động cụ thể cho doanh nghiệp của bạn không?
Nếu ảnh của bạn là ảnh tùy chỉnh, chúng đến từ các chuyên gia đồ họa bên ngoài hay chúng có vẻ như được thực hiện tại nhà?
Khi bạn đã hiểu rõ về các chiến lược tiếp thị nội dung của đối thủ cạnh tranh, đã đến lúc tìm hiểu xem chiến lược đó có thực sự phù hợp với họ hay không.
8. tìm hiểu xem đối thủ cạnh tranh của bạn sử dụng công nghệ nào.
Việc hiểu rõ những loại công nghệ mà đối thủ cạnh tranh của bạn đang sử dụng có thể quan trọng trong việc giúp doanh nghiệp của riêng bạn giảm thiểu va chạm và tăng động lực trong tổ chức của bạn.
Ví dụ: bạn có thể đã thấy các đánh giá tích cực về dịch vụ khách hàng của đối thủ cạnh tranh: khi bạn đang nghiên cứu, bạn biết rằng khách hàng sử dụng phần mềm dịch vụ khách hàng mạnh mẽ mà bạn chưa tận dụng được. thông tin này sẽ giúp bạn có cơ hội vượt trội hơn so với các đối thủ cạnh tranh.
Để tìm hiểu đối thủ cạnh tranh của bạn sử dụng phần mềm nào, hãy nhập url công ty của bạn được tích hợp, một công cụ hiệu quả để tiết lộ công nghệ được sử dụng bởi trang web của đối thủ cạnh tranh của bạn. chạy, cùng với các plugin của bên thứ ba, từ phân tích đến crm.
Bạn cũng có thể kiểm tra các lời mời làm việc của đối thủ cạnh tranh, đặc biệt là đối với các vị trí kỹ sư hoặc nhà phát triển web. tin tuyển dụng có khả năng bao gồm các công cụ mà ứng viên cần làm quen: một cách sáng tạo để thu thập thông tin về công nghệ mà đối thủ cạnh tranh của bạn đang sử dụng.
9. phân tích sự tương tác với nội dung của đối thủ cạnh tranh của bạn.
Để đánh giá mức độ thu hút của nội dung của đối thủ cạnh tranh đối với người đọc, bạn sẽ cần xem đối tượng mục tiêu của mình phản ứng như thế nào với những gì bạn đang đăng.
Kiểm tra số lượng bình luận, lượt chia sẻ và lượt thích trung bình trên nội dung của đối thủ cạnh tranh của bạn và tìm hiểu:
- một số chủ đề nhất định gây được tiếng vang tốt hơn những chủ đề khác
- các bài đánh giá là tiêu cực, tích cực hoặc hỗn hợp
- mọi người tweet về các chủ đề cụ thể nhiều hơn những chủ đề khác
- Don Đừng quên xem liệu các đối thủ cạnh tranh của bạn có phân loại nội dung của họ bằng cách sử dụng thẻ hay không và liệu họ có theo dõi và chia sẻ các nút xã hội gắn liền với mỗi nội dung hay không.
10. hãy xem cách họ quảng bá nội dung tiếp thị của mình.
từ mức độ tương tác, bạn sẽ nhảy ngay vào chiến lược quảng bá nội dung của đối thủ cạnh tranh.
- mật độ từ khóa trong chính bản sao đó
- thẻ văn bản thay thế hình ảnh
- sử dụng các liên kết nội bộ
Những câu hỏi sau cũng có thể giúp bạn sắp xếp thứ tự ưu tiên và tập trung vào những điều cần chú ý:
- Đối thủ cạnh tranh của bạn đang nhắm mục tiêu từ khóa nào mà bạn chưa khám phá?
- Nội dung nào của bạn đang được chia sẻ và liên kết đến nhiều nhất? nội dung của bạn so sánh như thế nào?
- khán giả mục tiêu của bạn sử dụng nền tảng mạng xã hội nào và họ hoạt động tích cực nhất trên những trang nào?
- những trang nào mà các trang web khác liên kết với đối thủ cạnh tranh trên trang web của bạn, nhưng không phải của bạn?
- Ai khác chia sẻ những gì đối thủ cạnh tranh của bạn đăng?
- li>
- Ai thúc đẩy lưu lượng truy cập đến trang web của đối thủ cạnh tranh của bạn?
- cho các từ khóa bạn muốn tập trung trên, phổ biến là gì? có một số công cụ miễn phí (và trả phí) sẽ cung cấp cho bạn đánh giá toàn diện về việc tối ưu hóa công cụ tìm kiếm của đối thủ cạnh tranh của bạn.
11. xem xét sự hiện diện trên mạng xã hội, chiến lược và nền tảng truy cập của bạn
Lĩnh vực cuối cùng bạn sẽ muốn đánh giá khi tiếp thị là tỷ lệ tương tác và hiện diện trên mạng xã hội của đối thủ cạnh tranh của bạn.
Làm cách nào để đối thủ cạnh tranh thúc đẩy sự tương tác với thương hiệu của bạn thông qua phương tiện truyền thông xã hội? Bạn có thấy các nút chia sẻ trên mạng xã hội với mỗi bài đăng không? Đối thủ cạnh tranh của bạn có liên kết đến các kênh truyền thông xã hội của bạn ở đầu trang, chân trang hoặc ở một nơi nào khác không? chúng có nhìn thấy rõ ràng không? Bạn có sử dụng lời kêu gọi hành động với các nút này không?
Nếu đối thủ cạnh tranh của bạn sử dụng các mạng xã hội mà bạn không thể, bạn cũng nên tìm hiểu thêm về các nền tảng có thể giúp ích cho doanh nghiệp của bạn. Để xác định xem một nền tảng truyền thông xã hội mới có xứng đáng với thời gian của bạn hay không, hãy kiểm tra tỷ lệ tương tác của đối thủ cạnh tranh trên các trang web đó. Trước tiên, hãy truy cập các trang web sau để xem đối thủ cạnh tranh của bạn có tài khoản trên các nền tảng này hay không:
- snapchat
- youtube </ li
sau đó xem xét các định lượng sau cho từng nền tảng:
- số lượng người hâm mộ / người theo dõi
- tần suất đăng bài và tính nhất quán
- tương tác với nội dung (nếu người dùng để lại nhận xét hoặc lượt chia sẻ, họ có chia sẻ bài đăng của bạn không?)
- tính lan truyền của nội dung (bài đăng của bạn có bao nhiêu lượt chia sẻ, repins và retweet?)
Họ xuất bản loại nội dung nào? Họ có tập trung hơn vào việc hướng mọi người đến trang đích, dẫn đến khách hàng tiềm năng mới không? Hay họ đăng nội dung trực quan để tăng mức độ tương tác và nhận thức về thương hiệu?
Bao nhiêu nội dung này là nguyên bản? Họ có chia sẻ nội dung được tuyển chọn từ các nguồn khác không? Những nguồn này có phải là cộng tác viên thường xuyên không? giọng điệu tổng thể của nội dung là gì?
Làm cách nào để đối thủ cạnh tranh của bạn tương tác với những người theo dõi họ? Tần suất người theo dõi tương tác với nội dung của bạn như thế nào?
Sau khi thu thập dữ liệu này, hãy tạo ra điểm tổng thể cho chất lượng nội dung của đối thủ cạnh tranh của bạn. điều này sẽ giúp bạn so sánh với các đối thủ cạnh tranh còn lại bằng thang điểm tương tự.
12. thực hiện phân tích SWOT để tìm hiểu về điểm mạnh, điểm yếu, cơ hội và mối đe dọa của họ
Khi bạn đánh giá từng thành phần của phân tích cạnh tranh của mình (bán hàng, bán hàng và tiếp thị), hãy tập thói quen thực hiện một phân tích SWOT đơn giản trong một lần.
Điều này có nghĩa là bạn sẽ ghi lại điểm mạnh, điểm yếu, cơ hội và mối đe dọa của đối thủ cạnh tranh bất cứ khi nào bạn đánh giá điểm tổng thể.
Một số câu hỏi giúp bạn bắt đầu bao gồm:
- đối thủ cạnh tranh của bạn đang làm gì thực sự tốt? (sản phẩm, tiếp thị nội dung, mạng xã hội, v.v.)
- đối thủ cạnh tranh của bạn có lợi thế ở đâu so với thương hiệu của bạn?
- điểm yếu, điểm nào là điểm tốt nhất của đối thủ cạnh tranh?
- Thương hiệu của bạn có lợi thế ở đâu so với đối thủ?
- Bạn có thể làm gì tốt hơn với điều gì?
- Bạn coi đối thủ này là mối đe dọa trong lĩnh vực nào?
- Có các cơ hội thị trường mà đối thủ cạnh tranh của bạn đã xác định không?
Bạn có thể so sánh điểm yếu của họ với điểm yếu của bạn và ngược lại. Bằng cách này, bạn sẽ có thể định vị công ty của mình tốt hơn và bạn sẽ bắt đầu khám phá ra các lĩnh vực cần cải thiện trong thương hiệu của chính mình.
& gt; & gt; & gt; Xem thêm: Thay đổi nội dung hồ sơ kinh doanh